8.10 : Verkaufsförderung I

Verkaufsförderung ist ein wesentlicher Bestandteil der Marketingstrategie eines Unternehmens. Dabei handelt es sich um eine Reihe von Aktivitäten oder Techniken, die dazu dienen, den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu steigern.

Verkaufsförderungsmaßnahmen steigern den Umsatz, indem sie zeitkritische Anreize wie Rabatte, Gutscheine oder „Kaufe-eins-erhalte-eins-Gratis“-Angebote bieten, die das Interesse der Kunden wecken und zu sofortigen Käufen anregen, was zu einer deutlichen Steigerung der kurzfristigen Verkäufe führt.

Verkaufsförderung spielt eine wichtige Rolle bei der Gewinnung neuer Kunden, indem sie sie dazu verleitet, Produkte oder Dienstleistungen auszuprobieren, an die sie vielleicht nicht gedacht hätten. Dies erweitert den Kundenstamm und führt möglicherweise zu Folgegeschäften. Verkaufsförderungsmaßnahmen können alte oder überfüllte Lagerbestände beseitigen, indem sie ermäßigte Preise anbieten. Dies hilft dabei, Artikel schnell aus den Regalen zu räumen und Platz für neue Bestände zu schaffen. Verkaufsförderungsmaßnahmen können bei der Einführung eines neuen Produkts von entscheidender Bedeutung sein. Spezielle Einführungsangebote können für Aufsehen sorgen, erste Verkäufe ankurbeln und so die Voraussetzungen für langfristigen Erfolg schaffen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Verkaufsförderung ein wirksames Instrument zur Differenzierung eines Unternehmens in einem wettbewerbsintensiven Markt ist und den Weg für sofortige Gewinne und nachhaltiges Geschäftswachstum ebnet.