תורת הפרוספקטים

מקור: המעבדה של ג'ונתן פלומבאום – אוניברסיטת ג'ונס הופקינס

מה הערך של דולר? מטבעות מאחסנים ערך כדי להקל על המסחר. משתמע בכל עסקה כלכלית הוא הערך של יחידת מטבע. אבל מהו הערך הסובייקטיבי של דולר? במשך זמן רב, כלכלנים הניחו שהתשובה לשאלה זו תהיה, באופן ספציפי, כי לדולר יש ערך שנקבע על ידי השוק וכי הערך הסובייקטיבי של דולר הוא תמיד זה, פחות או יותר.

בתחילת שנות השבעים, הפסיכולוגים הניסיוניים דניאל כהנמן ועמוס טברסקי העלו הנחה זו, והראו כי הערך הסובייקטיבי של המטבע תלוי במספר גורמים, ובראשם האם דנים בהפסדים או ברווחים, ובגודל הכולל של עסקה. כדי לשאוב אינטואיציה, שקול את העובדה כי, לרוב האנשים, זה היה נראה סביר לנהוג חצי מייל נוסף על מנת לחסוך 2 $ על גלון של גז. אבל מעט מאוד אנשים היו עושים את אותו הדבר כדי לחסוך 2 $ על העלות של מכונית חדשה. אז 2 דולר זה לפעמים, אבל לא תמיד שווה נסיעה נוספת של 800 מטר. הערך תלוי הקשר.

התיאוריה שהומצאה על ידי כהנמן וטברסקי כדי לתאר כיצד אנשים מעריכים מטבע מבחינה פסיכולוגית (וסחורות ושירותים, בדרך כלל) נקראת תיאוריית פרוספקט. בשנת 2002 זכה כהנמן בפרס נובל לכלכלה לתורת פרוספקט, יחד עם מחקרים קשורים המשתמשים בשיטות ותיאוריות של הפסיכולוגיה הניסיונית כדי להבין את קבלת ההחלטות הכלכליות (טברסקי הלך לעולמו בשנת 1996).).

רבות מההשלכות העיקריות של תורת הפרוספקטים הושגו באמצעות ניסויי סקר. הסקרים כללו בחירות בין הימורים; לדוגמה, הנבדקים עשויים להישאל אם הם מעדיפים לקבל $5 או להסתכן בקבלת דבר עם סיכוי של 50% לזכות $10.

סרטון וידאו זה מדגים נהלים לעיצוב סוג שאלות הסקר המשמשות במחקר על תיאוריית פרוספקט.