感情を誘発します。

ソース: ウィリアム・ブレイディ & ジェイ・ヴァン・ Bavel-ニューヨーク大学

心理学者は、対悪い気分、良い気分で別様にする人、この一般的な原則は、消費者行動に長い間知られています。経済学者だけでなく、個人の財務上の決定は、広範な費用便益計算の結果だけではないことに感謝に来てください。感情のような他の要因が遊んでいます。さらに、付随的感情にもかかわらず一方で、トランザクションに関連する買い手と売り手の動作に影響します。以前の研究は、世界的な感情 (正と負) の影響に焦点を当てより最近の研究は、具体的な感情 (例えば怒りや恐怖) を調べます。消費者の設定では、研究は、怒りは、買い手と売り手の間で大きなリスクを求める行動をトリガーし、その恐怖をトリガー、反対、すなわち、保守的な行動を示しています。

次の実験はテスト方法の 2 つの特定の否定的な感情-嫌悪と悲しみ-オブジェクトの人々の財務評価に影響を与えます。¹実験は、誘導の感情的な状態 (嫌悪と悲しみ) と基金の効果間の関係を調べます。この実験に固有のものは、実験室の設定で特定の感情を誘導するための一般的な手法です。感情が作成されると、[実験条件の数で実装できます。

1. 参加者募集

力分析を実施し、年齢や性別の多様性と十分な数の参加者を募集します。
実験でランダムに割り当てる参加者と条件を制御します。

2. データの収集

コンピューターとヘッドフォン装備それぞれ個々のブースで参加者を席します。
彼らは完全な 2 つの別々の研究をしていた参加者を教えるし、材料の各研究のため 1 ?...

データ (図 1) 中性条件と比較しての考えのためのサポートを示す、悲しみが選択状態のそれらのための価格の上昇、販売条件のそれらのための価格を減少します。しかし、嫌悪感中性条件と比較して、販売と選択の両方の条件の参加者に価格を削減しています。

図 1: 平均販売...

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彼らが両方の否定的な感情、嫌悪と悲しみは、異なる経済行動をトリガーします。嫌悪感トリガー心理的な排除する必要が、購入と販売価格の両方を削減します。逆に、悲しみは、ため、購入価格と販売価格が低下して向上の状況を変更する心理的必要性をトリガーします。嫌悪感、効果が逆に悲しみを持つに対し、基金の効果はなくなります。

感情と認知は、1 つの別...
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Lerner, J. S., Small, D. A., & Lowenstein, G. (2004). Heart strings and purse strings: Carryover Effects of emotions on economic decisions. Psychological Science, 15, 337-341.

People behave differently based on their mood, and as it turns out, this principle extends to the consumer market, where financial decisions are not just the result of cost-benefit calculations; other factors—like emotion—are at play when valuing particular items.
For instance, while an individual is shopping online for a new instrument, his friend calls and they get into a heated discussion. The resulting state of anger triggers greater risk-seeking behavior, and he purchases an unreasonably high-priced item.
His roommate—as a
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