7.7 : Sistemas de Marketing Horizontales

Un Sistema de Marketing Horizontal (SGH) es una alianza estratégica donde dos o más empresas que operan al mismo nivel unen fuerzas para explotar oportunidades de mercado.

Los beneficios importantes de un HMS incluyen oportunidades de ventas ilimitadas, reducción de costos y mayor conocimiento de la marca. La colaboración amplía el alcance del mercado, atrae a empresas y consumidores, diversifica la base de clientes y reduce el riesgo de demanda.

HMS puede generar importantes economías de escala, haciendo que las operaciones sean más eficientes y rentables. Combinar el poder adquisitivo reduce los costos, aumenta las ganancias y hace que los productos sean más accesibles y competitivos, beneficiando tanto a las empresas como a los clientes.

Otra ventaja de un HMS es el potencial para mejorar el conocimiento de la marca. Colaborar con otras empresas permite a las empresas acceder a la base de clientes de los socios, aumentar la exposición, crear nuevos clientes potenciales y llegar a una audiencia más amplia que de otro modo sería inaccesible.

Además de esto, las empresas conjuntas a través de un HMS fomentan la innovación y ofertas mejoradas de productos/servicios, combinando fortalezas y recursos únicos para satisfacer las necesidades del mercado objetivo.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que un HMS implica la fusión de empresas no relacionadas, lo que puede plantear desafíos en términos de alinear las prácticas comerciales y gestionar posibles conflictos.

En conclusión, HMS es una estrategia potente para ampliar su alcance y capitalizar sinergias si se gestiona bien.