5.4 : Rozważania marketingowe dotyczące produktów konsumenckich

Zrozumienie względów marketingowych związanych z różnymi rodzajami produktów konsumenckich – wygodnymi, zakupowymi, specjalistycznymi i niepożądanymi – jest niezbędne dla marketerów, ponieważ każda kategoria wymaga unikalnych strategii marketingowych.

W przypadku produktów wygodnych, takich jak szybko zbywalne towary konsumpcyjne, nacisk często kładzie się na dostępność i przystępność cenową. Produkty te są zazwyczaj tanie i powszechnie dostępne. Promocja koncentruje się na budowaniu rozpoznawalności marki.

Produkty zakupowe, takie jak elektronika, wymagają bardziej przemyślanego podejścia. Produkt musi oferować atrakcyjne funkcje i korzyści. Ceny są konkurencyjne, a miejsce często obejmuje sklepy fizyczne i platformy internetowe. Promocje tych produktów obejmują szczegółowe informacje o produktach i porównania.

Produkty specjalistyczne, takie jak towary luksusowe czy unikalne rękodzieło, wymagają innej strategii, ponieważ produkt musi być charakterystyczny i wysokiej jakości. Ceny są zazwyczaj wysokie, co odzwierciedla ekskluzywność produktu. Produkty te mogą być sprzedawane w określonych lokalizacjach lub na ekskluzywnych platformach internetowych. Promocja artykułów specjalistycznych często koncentruje się na unikalnej propozycji sprzedaży i historii marki.

Niepożądane produkty, takie jak polisy ubezpieczeniowe, wymagają od marketerów edukowania konsumentów na temat potrzeb i zalet produktu. Strategie cenowe mogą obejmować plany ratalne, natomiast promocja często wiąże się ze sprzedażą osobistą i agresywną reklamą.