2.3 : Modelo das 5 Forças - Conceito

O Modelo das Cinco Forças, desenvolvido por Michael Porter, oferece uma abordagem sistemática para avaliar a dinâmica competitiva de uma indústria, ajudando as organizações a compreender as forças que podem influenciar a sua posição competitiva e rentabilidade.

As Cinco Forças são:

• Poder do fornecedor: Quanto controle os fornecedores têm em relação a preços, qualidade ou prazos? Em indústrias onde os fornecedores estão concentrados e existem alternativas limitadas, os fornecedores podem ditar os termos, impactando a rentabilidade dos negócios.
• Poder do comprador: Se os clientes tiverem inúmeras opções e puderem alternar facilmente entre produtos, haverá pressão sobre as empresas para fornecerem valor superior a preços competitivos.
• Ameaça de novos participantes: Quão fácil é para novos concorrentes entrarem em um setor? Barreiras à entrada, tais como requisitos de capital significativos ou regulamentações rigorosas, atuam como dissuasores para novos intervenientes e protegem os lucros das empresas existentes.
• Ameaça de substitutos: substitutos são produtos ou serviços alternativos que podem atender a uma necessidade semelhante. Quando os substitutos são abundantes, as empresas podem perder poder de fixação de preços.
• Rivalidade entre os concorrentes existentes: mede a concorrência no setor por meio de fatores como concentração de mercado, crescimento e táticas. A rivalidade intensa pode corroer as margens de lucro, estimulando a inovação e a diferenciação.