JoVE Logo

Sign In

4.4 : تقسيم الأسواق الصناعية

يتضمن تجزئة الأسواق الصناعية تقسيم سوق التعاملات بين الشركات (B2B) إلى قطاعات متميزة بناءً على معايير محددة لاستهداف وخدمة احتياجات العملاء المتنوعة بشكل فعال داخل القطاع الصناعي. يأخذ تجزئة السوق الصناعية في الاعتبار العوامل الفريدة للشركات، مثل طبيعة الصناعة وسلوك الشراء والحجم التنظيمي والموقع الجغرافي.

يعتمد أحد أساليب التجزئة الشائعة في الأسواق الصناعية على نوع الصناعة أو القطاع، مع الأخذ في الاعتبار عوامل مثل التصنيع أو البناء أو الطاقة. معيار آخر هو حجم المنظمة، حيث إن احتياجات وتفضيلات الشركات الصغيرة والمتوسطة قد تختلف بشكل كبير عن تلك الخاصة بالشركات الكبيرة.

يلعب سلوك الشراء وعمليات اتخاذ القرار أيضًا دورًا حاسمًا في التجزئة. تعطي بعض الشركات الأولوية لفعالية التكلفة، بينما يركز البعض الآخر على الجودة أو الابتكار أو العلاقات طويلة الأمد. يعد التقسيم الجغرافي أمرًا مهمًا، خاصة عندما يكون للصناعات متطلبات أو لوائح إقليمية محددة.

يتيح التقسيم الفعال في الأسواق الصناعية للشركات تصميم استراتيجياتها التسويقية وعروض المنتجات وخدمة العملاء لتلبية المتطلبات الفريدة لكل قطاع. ومن خلال فهم الفروق الدقيقة داخل هذه القطاعات، يمكن للشركات تعزيز رضا العملاء، وبناء علاقات أقوى، واكتساب ميزة تنافسية في المشهد المعقد للأسواق الصناعية.

Tags

Industry SegmentationB2B Market SegmentationIndustrial Market SegmentationCustomer SegmentationIndustry TypeCompany SizePurchasing BehaviorGeographic LocationMarketing StrategyProduct OfferingsCustomer Service

From Chapter 4:

article

Now Playing

4.4 : تقسيم الأسواق الصناعية

Segmentation, Targeting, Positioning

330 Views

article

4.1 : التجزئة والاستهداف وتحديد المواقع

Segmentation, Targeting, Positioning

1.4K Views

article

4.2 : تجزئة السوق - المفهوم

Segmentation, Targeting, Positioning

1.0K Views

article

4.3 : تجزئة السوق - التطبيق

Segmentation, Targeting, Positioning

999 Views

article

4.5 : تقييم جاذبية القطاع

Segmentation, Targeting, Positioning

1.1K Views

article

4.6 : استراتيجيات الاستهداف

Segmentation, Targeting, Positioning

420 Views

article

4.7 : شخصية العميل

Segmentation, Targeting, Positioning

263 Views

article

4.8 : تكوين شخصية العميل

Segmentation, Targeting, Positioning

177 Views

article

4.9 : تحديد المواقع للتمايز

Segmentation, Targeting, Positioning

825 Views

article

4.10 : طرق تحديد المواقع

Segmentation, Targeting, Positioning

810 Views

article

4.11 : بيان تحديد المواقع

Segmentation, Targeting, Positioning

604 Views

JoVE Logo

Privacy

Terms of Use

Policies

Research

Education

ABOUT JoVE

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved