JoVE Logo

Sign In

4.4 : פילוח שווקים תעשייתיים

פילוח שווקים תעשייתיים כולל חלוקת שוק העסקים-לעסקים (B2B) למגזרים נפרדים בהתבסס על קריטריונים ספציפיים כדי למקד ולשרת ביעילות את צרכי הלקוחות המגוונים במגזר התעשייתי. פילוח שוק תעשייתי לוקח בחשבון גורמים ייחודיים לעסקים, כגון אופי התעשייה, התנהגות רכישה, גודל ארגוני ומיקום גיאוגרפי.

גישת פילוח נפוצה אחת בשווקים תעשייתיים מבוססת על סוג התעשייה או המגזר, תוך התחשבות בגורמים כמו ייצור, בנייה או אנרגיה. קריטריון נוסף הוא גודל הארגון, שכן הצרכים וההעדפות של עסקים קטנים ובינוניים (SMEs) עשויים להיות שונים באופן משמעותי מאלה של תאגידים גדולים.

גם התנהגות רכישה ותהליכי קבלת החלטות ממלאים תפקיד מכריע בפילוח. ישנם עסקים שמעדיפים עלות-תועלת, בעוד שאחרים מדגישים איכות, חדשנות או מערכות יחסים ארוכות טווח. פילוח גיאוגרפי רלוונטי, במיוחד כאשר לתעשיות יש דרישות או תקנות אזוריות ספציפיות.

פילוח יעיל בשווקים תעשייתיים מאפשר לחברות להתאים את אסטרטגיות השיווק, היצע המוצרים ושירות הלקוחות שלהן כדי לענות על הדרישות הייחודיות של כל פלח שוק. על ידי הבנת הניואנסים במגזרים אלה, עסקים יכולים לשפר את שביעות רצון הלקוחות, לבנות קשרים חזקים יותר ולהשיג יתרון תחרותי בנוף המורכב של השווקים התעשייתיים.

Tags

Industry SegmentationB2B Market SegmentationIndustrial Market SegmentationCustomer SegmentationIndustry TypeCompany SizePurchasing BehaviorGeographic LocationMarketing StrategyProduct OfferingsCustomer Service

From Chapter 4:

article

Now Playing

4.4 : פילוח שווקים תעשייתיים

Segmentation, Targeting, Positioning

324 Views

article

4.1 : פילוח, מיקוד, מיצוב

Segmentation, Targeting, Positioning

1.3K Views

article

4.2 : פילוח שוק - קונספט

Segmentation, Targeting, Positioning

1.0K Views

article

4.3 : פילוח שוק – יישום

Segmentation, Targeting, Positioning

982 Views

article

4.5 : הערכת האטרקטיביות של פלחי השוק

Segmentation, Targeting, Positioning

1.1K Views

article

4.6 : אסטרטגיות מיקוד

Segmentation, Targeting, Positioning

407 Views

article

4.7 : אישיות לקוח

Segmentation, Targeting, Positioning

258 Views

article

4.8 : יצירת אישיות לקוח

Segmentation, Targeting, Positioning

173 Views

article

4.9 : מיצוב ליצירת בידול

Segmentation, Targeting, Positioning

816 Views

article

4.10 : שיטות מיצוב

Segmentation, Targeting, Positioning

798 Views

article

4.11 : הצהרת מיצוב

Segmentation, Targeting, Positioning

595 Views

JoVE Logo

Privacy

Terms of Use

Policies

Research

Education

ABOUT JoVE

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved