登录

无意识模仿时发生加入目标是礼物

Overview

资料来源: 迭戈雷内罗 & 杰范韦尔 — — 纽约大学

人是社会的变色龙,定期从事无意识的行为模仿。发生这种情况是当个人无意中模仿另一个人,如交叉双腿时刻后坐在相邻的人做到这一点,或调整身体的姿势来匹配的对话伙伴的行为。两人之间的融洽关系增加行为的模仿,就像模仿也增加了融洽的关系。心理学家都认为,这种模仿归因于感知行为链接;1看到一个人从事的行为激活该行为的表示形式,然后让感受者更有可能从事这种行为,他的或她自己。

下面的实验通过测试扩展这些以往的研究结果是否没有意图或认识的人使用模仿到自己的优势。因为目标激活行为策略和行动计划,帮助人们追求这些目标,2拉金哈和兰推测,个人会模仿另一个人更多,当他们有一个目标要比代销商,当他们不这样做。3

Procedure

像变色龙,人通过在不知不觉中改变他们的言谈举止,以匹配另一个人的行为融入他们的社会环境。这种现象被称为无意识模仿。

例如,个人可能他双臂交叉,调整他的姿势了一会儿,一位同事执行这些相同的行为。在这种情况下,模仿自动,没有发生任何个人的连接。

在情况下个人做有融洽的关系,想要在一起,形成一个新的公司无意识模仿两者之间可能会发生的更频繁的结果只分享加入目标成为商业伙伴。

基于拉金哈和兰的工作,该视频演示了如何使用隐式的程序 — — 启动 — — 在实验室环境中建立联系目标,伪装的实际研究和随后调查是否个人使用模仿在自己有利的情况。

在这个实验中,受试者分为之一三组 (无意识加入总理、 有意识加入目标和没有目标),要求完成几个任务,据说无关,而最后,必须遵守执行普通文员的另一个人。

在第一项任务,那些在无意识加入启动条件下反复接触对刺激屏幕上涉及到的单词,例如下属、 朋友、 合作伙伴,和在一起,所有的一切都被视为启动从属关系的概念。

Log in or to access full content. Learn more about your institution’s access to JoVE content here

Results

结果表明,与会者在两个nonconscious 加入目标和自觉加入目标的情况下表现出更多的行为模仿(即,脸触摸) 比那些无目标的条件下 (图 1)。Nonconscious 加入和有意识加入条件之间存在无显著差异。

Figure 1
图 1: ...

Log in or to access full content. Learn more about your institution’s access to JoVE content here

Application and Summary

人们模仿彼此不断,通常 nonconsciously,其结果往往是在改进感情的融洽与另一个人 (只要其他人并没有意识到,他们被模仿)。本实验发现无意识的行为模仿发生隶属关系目标存在时,不论这些目标是下意识地底漆或明确的证据。这项研究也表明它不是一个人要亲临现场被模仿出来的必要条件。

与他人建立和谐关系是有效的人机交互的一个重要方面。目标激发行为执行战略 ...

Log in or to access full content. Learn more about your institution’s access to JoVE content here

References
  1. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1999). The chameleon effect: The perception-behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 76, 893-910.
  2. Gollwitzer, P.M. (1990). Action phases and mind-sets. In E.T. Higgins & R.M. Sorrentino (Eds.), Handbook of motivation and cognition (Vol. 2, pp. 53-92). New York: Guilford Press
  3. Lakin, J. L., & Chartrand, T. L. (2003). Using nonconscious behavioral mimicry to create affiliation and rapport. Psychological science, 14(4), 334-339.
  4. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1996). Automatic activation of impression formation and memorization goals: Nonconscious goal priming reproduces effects of explicit task instructions. Journal of Personality and Social Psychology, 71, 464-478.
  5. Bargh, J. A., Bond, R. N., Lombardi, W. J., & Tota, M. E. (1986). The additive nature of chronic and temporary sources of construct accessibility. Journal of Personality and Social Psychology, 50, 869-878.
  6. Bargh, J. A., Raymond, E, Pryor, J., & Strack, E (1995). Attractiveness of the underling: An automatic power → sex association and its consequences for sexual harassment and aggression. Journal of Personality and Social Psychology, 68, 768-781.
  7. Rayner, K. (1978). Eye movement latencies for parafoveally presented words. Bulletin of the Psychonomic Society, 11,13-16.
Tags
Nonconscious MimicryAffiliation GoalsSocial EnvironmentsMannerismsChameleonsBehavior MatchingImitationPersonal ConnectionRapportBusiness PartnersImplicit ProcedurePrimingLaboratory SettingDisguise StudyBeneficial MimicryExperiment ParticipantsAffiliation Prime Condition

跳至...

0:00

Overview

1:14

Experimental Design

4:28

Running the Experiment

7:51

Data Analysis and Representative Results

8:46

Applications

10:05

Summary

此集合中的视频:

article

Now Playing

无意识模仿时发生加入目标是礼物

Social Psychology

7.9K Views

article

少数之一: 符合团体规范

Social Psychology

17.1K Views

article

无意识模仿时发生加入目标是礼物

Social Psychology

7.9K Views

JoVE Logo

政策

使用条款

隐私

科研

教育

关于 JoVE

版权所属 © 2025 MyJoVE 公司版权所有,本公司不涉及任何医疗业务和医疗服务。