4.6 : Estrategias de focalización

Las estrategias de focalización en marketing implican seleccionar segmentos específicos del mercado en los que centrarse y dirigir los esfuerzos de marketing hacia esos segmentos elegidos. Tres estrategias principales de segmentación son el marketing indiferenciado (masivo), el marketing diferenciado (segmentado) y el marketing concentrado (de nicho).

Marketing indiferenciado: Emplea una combinación de marketing unificada para dirigirse a todo el mercado. Este enfoque supone que el mercado tiene necesidades y preferencias similares, que a menudo se ven en industrias donde los productos se perciben como homogéneos, como productos básicos.

Marketing diferenciado: Implica dirigirse a múltiples segmentos con distintas combinaciones de marketing adaptadas a las características únicas de cada segmento. Esta estrategia reconoce que diferentes segmentos tienen diferentes necesidades y preferencias. Permite a las empresas ampliar su alcance en el mercado y al mismo tiempo abordar los distintos requisitos de diversos grupos demográficos de consumidores.

Marketing concentrado o de nicho: Se centra en un segmento único y específico. Esta estrategia es adecuada para empresas con recursos limitados o aquellas que buscan dominar un nicho de mercado. Al atender exclusivamente a un segmento bien definido, las empresas pueden desarrollar productos especializados y adaptar sus esfuerzos de marketing para satisfacer las necesidades únicas de ese grupo en particular.

Las estrategias de focalización efectivas mejoran la competitividad de una empresa al maximizar la relevancia de sus productos o servicios para los segmentos de mercado elegidos, optimizar la asignación de recursos y aumentar la satisfacción general del cliente.