4.6 : Strategie targetowania

Strategie targetowania w marketingu obejmują wybór określonych segmentów rynku, na których należy się skoncentrować, i skierowanie działań marketingowych na te wybrane segmenty. Trzy główne strategie targetowania to marketing niezróżnicowany (masowy), marketing zróżnicowany (segmentowy) i marketing skoncentrowany (niszowy).

Marketing niezróżnicowany: wykorzystuje ujednolicony miks marketingowy skierowany na cały rynek. Podejście to zakłada, że ​​rynek ma podobne potrzeby i preferencje, często spotykane w branżach, w których produkty są postrzegane jako jednorodne, jak podstawowe towary.

Marketing zróżnicowany: obejmuje kierowanie do wielu segmentów za pomocą odrębnych miksów marketingowych dostosowanych do unikalnych cech każdego segmentu. Strategia ta uwzględnia, że ​​różne segmenty mają różne potrzeby i preferencje. Umożliwia firmom poszerzenie zasięgu rynkowego, jednocześnie zaspokajając różne wymagania różnych grup demograficznych konsumentów.

Marketing skoncentrowany lub niszowy: koncentruje się na jednym, konkretnym segmencie. Strategia ta jest odpowiednia dla firm o ograniczonych zasobach lub tych, które chcą zdominować niszowy rynek. Obsługując wyłącznie dobrze zdefiniowany segment, firmy mogą opracowywać wyspecjalizowane produkty i dostosowywać swoje działania marketingowe do unikalnych potrzeb tej konkretnej grupy.

Skuteczne strategie targetowania zwiększają konkurencyjność firmy poprzez maksymalizację znaczenia jej produktów lub usług dla wybranych segmentów rynku, optymalizację alokacji zasobów i zwiększenie ogólnego zadowolenia klientów.