2.3 : Model 5 sił – koncepcja

Model pięciu sił, opracowany przez Michaela Portera, oferuje systematyczne podejście do oceny dynamiki konkurencyjnej w branży, pomagając organizacjom zrozumieć siły, które mogą mieć wpływ na ich pozycję konkurencyjną i rentowność.

Pięć sił to:

• Siła dostawcy: Jaką kontrolę mają dostawcy w zakresie cen, jakości i warunków? W branżach, w których dostawcy są skoncentrowani i istnieją ograniczone alternatywy, dostawcy mogą dyktować warunki, wpływając na rentowność przedsiębiorstw.
• Siła nabywcza: Jeśli klienci mają wiele opcji i mogą łatwo przełączać się między produktami, na firmy wywierana jest presja, aby zapewniały najwyższą wartość po konkurencyjnych cenach.
• Zagrożenie ze strony nowych uczestników: Jak łatwo nowym konkurentom wejście do branży? Bariery wejścia, takie jak znaczne wymogi kapitałowe lub rygorystyczne przepisy, działają odstraszająco na nowych graczy i chronią zyski istniejących przedsiębiorstw.
• Zagrożenie substytutami: Substytuty to alternatywne produkty lub usługi, które mogą zaspokoić podobną potrzebę. Gdy substytutów jest pod dostatkiem, firmy mogą stracić siłę ustalania cen.
• Rywalizacja wśród istniejących konkurentów: mierzy konkurencję w branży na podstawie czynników, takich jak koncentracja rynku, wzrost i taktyka. Intensywna rywalizacja może obniżyć marże zysku, stymulując innowacje i różnicowanie.