2.3 : Modello delle 5 Forze - Concetto

Il modello delle cinque forze, sviluppato da Michael Porter, offre un approccio sistematico alla valutazione delle dinamiche competitive di un settore, aiutando le aziende a comprendere le forze che possono influenzare la loro posizione competitiva e la loro redditività.

Le Cinque Forze sono:

• Il potere dei fornitori: quanto potere hanno i fornitori su prezzi, sulla qualità o sui termini? Nei settori in cui i fornitori sono pochi e le alternative sono limitate, essi possono dettare i termini, incidendo sulla redditività delle imprese.
• Il potere dell'acquirente: se i clienti hanno numerose opzioni e possono passare facilmente da un prodotto all'altro, le aziende sono sotto pressione affinché forniscano un valore superiore, con prezzi competitivi.
• Minaccia rappresentata dai nuovi concorrenti: quanto è facile per i nuovi concorrenti entrare in un mercato? Le barriere all’ingresso, come i requisiti di capitale o le normative, fungono da deterrente per nuovi potenziali concorrenti e proteggono i profitti delle aziende già esistenti.
• Minaccia di sostituti: i sostituti sono prodotti o servizi alternativi che possono soddisfare un bisogno simile. Quando i sostituti sono tanti, le aziende potrebbero perdere potere nella determinazione dei prezzi.
• Rivalità tra concorrenti esistenti: misura la concorrenza del settore attraverso fattori quali concentrazione del mercato, crescita e tattiche. Una rivalità intensa può erodere i margini di profitto, stimolando l’innovazione e la differenziazione.