6.14 : تغيرات الأسعار

تعد تخفيضات الأسعار والزيادات من استراتيجيات العمل المهمة التي تؤثر على الربحية وحصة السوق وتصور العملاء.

تخفيضات الأسعار:

غالبًا ما يتم استخدام تخفيضات الأسعار لتحفيز الطلب وزيادة الحصة السوقية والاستفادة من الطاقة الإنتاجية الفائضة. يمكن أن تكون هذه الإستراتيجية فعالة في الأسواق الحساسة للأسعار أو أثناء فترات الركود الاقتصادي. قامت شركات مثل Walmart ببناء نموذج أعمالها بالكامل حول تقديم أسعار أقل من المنافسين. في قطاع التكنولوجيا، غالبًا ما تقوم الشركات بتخفيض أسعار الطرازات القديمة عند إصدار إصدارات جديدة.

زيادات الأسعار:

يمكن أن تعكس زيادات الأسعار ارتفاع تكاليف المواد الخام أو العمالة أو النفقات التشغيلية الأخرى. وقد تحدث أيضًا عندما يتجاوز الطلب العرض، كما هو الحال في أسواق الإسكان أو إعادة بيع التذاكر. قد تقوم الشركات أيضًا برفع الأسعار لوضع منتجاتها على أنها متميزة أو فاخرة، مما يعزز القيمة المتصورة. على سبيل المثال، غالبًا ما يكون لدى ماركات الأزياء الفاخرة مثل Gucci أو Chanel نقاط سعر مرتفعة لإنشاء صورة حصرية.

ومع ذلك، تحتاج كلتا الاستراتيجيتين إلى التنفيذ الدقيق. يمكن أن تؤدي التخفيضات المفرطة في الأسعار إلى خفض قيمة المنتج، في حين أن الزيادات الجذرية يمكن أن تنفر العملاء. يعد فهم السوق المستهدف والمنافسة والظروف الاقتصادية العامة أمرًا بالغ الأهمية لاتخاذ قرارات التسعير الفعالة.