6.14 : Le variazioni di prezzo

Le riduzioni e gli aumenti dei prezzi sono strategie aziendali significative che influenzano la redditività, la quota di mercato e la percezione dei clienti.

Riduzioni di prezzo:

I tagli dei prezzi vengono spesso utilizzati per stimolare la domanda, aumentare la quota di mercato e utilizzare la capacità produttiva in eccesso. Questa strategia può essere efficace nei mercati sensibili ai prezzi o durante le recessioni economiche. Aziende come Walmart hanno costruito il loro intero modello di business offrendo prezzi inferiori rispetto alla concorrenza. Nel settore tecnologico, le aziende spesso riducono i prezzi sui modelli più vecchi quando vengono rilasciate nuove versioni.

Aumenti di prezzo:

Gli aumenti dei prezzi possono riflettere l’aumento dei costi delle materie prime, della manodopera o di altre spese operative. Possono verificarsi anche quando la domanda supera l’offerta, come si vede nei mercati immobiliari o di rivendita dei biglietti. Le aziende possono anche aumentare i prezzi per posizionare il proprio prodotto come premium o di lusso, aumentandone il valore percepito. Ad esempio, i marchi di moda di lusso come Gucci o Chanel spesso hanno prezzi elevati per creare un’immagine esclusiva.

Tuttavia, entrambe le strategie richiedono un’attenta esecuzione. Riduzioni eccessive dei prezzi possono svalutare un prodotto, mentre aumenti drastici possono alienare i clienti. Comprendere il mercato di riferimento, la concorrenza e le condizioni economiche generali è fondamentale per prendere decisioni efficaci sui prezzi.