6.14 : Cambios de precios

Los recortes y aumentos de precios son estrategias comerciales importantes que influyen en la rentabilidad, la participación de mercado y la percepción del cliente.

 Recortes de precios:

Los recortes de precios se utilizan a menudo para estimular la demanda, aumentar la participación de mercado y utilizar el exceso de capacidad de producción. Esta estrategia puede ser eficaz en mercados sensibles a los precios o durante crisis económicas. Empresas como Walmart han construido todo su modelo de negocio en torno a ofrecer precios más bajos que los de la competencia. En el sector tecnológico, las empresas suelen reducir los precios de los modelos más antiguos cuando se lanzan nuevas versiones.

 Aumento de precios:

Los aumentos de precios pueden reflejar el aumento de los costos de las materias primas, la mano de obra u otros gastos operativos. También pueden ocurrir cuando la demanda excede la oferta, como se ve en los mercados de vivienda o reventa de boletos. Las empresas también pueden aumentar los precios para posicionar su producto como premium o de lujo, mejorando el valor percibido. Por ejemplo, las marcas de moda de lujo como Gucci o Chanel suelen tener precios elevados para crear una imagen exclusiva.

 Sin embargo, ambas estrategias necesitan una ejecución cuidadosa. Los recortes excesivos de precios pueden devaluar un producto, mientras que los aumentos drásticos pueden alejar a los clientes. Comprender el mercado objetivo, la competencia y las condiciones económicas generales es crucial para tomar decisiones efectivas sobre precios.