JoVE Logo

Sign In

6.2 : خمسة عناصر للتسعير

توفر العناصر الخمسة للتسعير إطارًا شاملاً لقرارات التسعير الإستراتيجية. وهي تشمل ما يلي:

  1. أهداف الشركة: تعتبر أهداف الشركة محورية في تحديد الأسعار. سواء كان الهدف هو تحقيق أقصى قدرا من الربح، أو زيادة حصة السوق، أو البقاء في سوق تنافسية، فإنه سيؤثر بشكل مباشر على استراتيجية التسعير.
  2. التكلفة: تتضمن حساب التكلفة الإجمالية لإنتاج منتج أو خدمة، بما في ذلك التكاليف الثابتة والمتغيرة. ويجب أن يغطي التسعير هذه التكاليف ويوفر هامش ربح معقول.
  3. العملاء: يعد فهم القيمة المتصورة للمنتج أو الخدمة من وجهة نظر العميل أمرًا بالغ الأهمية. إن رغبة العملاء في الدفع واحتياجاتهم وتفضيلاتهم تشكل قرارات التسعير. يمكن للسعر الذي يعكس القيمة بالنسبة للعميل أن يعزز المبيعات وولاء العملاء.
  4. القناة: يمكن أن تؤثر طرق التوزيع المستخدمة على الأسعار. على سبيل المثال، قد يسمح البيع المباشر للمستهلكين بأسعار أقل من البيع من خلال وسطاء يتطلبون هوامشهم.
  5. المنافسة: يمكن للمنافسة أن تحدد معيارًا، أو تؤثر على القيمة المتصورة، أو تؤثر على مرونة الأسعار. يعد الوعي باستراتيجيات التسعير الخاصة بالمنافسين وتصورات العملاء لعروضهم أمرًا ضروريًا لتحديد موقع العلامة التجارية واستراتيجيات التسعير.

من خلال النظر في كل هذه الجوانب، يمكن للشركات التأكد من أن أسعارها تدعم الربحية وتتوافق مع ديناميكيات السوق وتوقعات العملاء.

Tags

Pricing5 C s Of PricingCompany ObjectivesCostCustomersChannelCompetitionStrategic PricingPricing FrameworkPricing Decisions

From Chapter 6:

article

Now Playing

6.2 : خمسة عناصر للتسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

591 Views

article

6.1 : السعر والصرف

Capturing Customer Value: Price to Exchange

314 Views

article

6.3 : الاعتبارات الداخلية التي تؤثر على قرارات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

267 Views

article

6.4 : الاعتبارات الخارجية التي تؤثر على قرارات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

249 Views

article

6.5 : طرق التسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

429 Views

article

6.6 : استراتيجيات التسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

252 Views

article

6.7 : تكتيكات التسعير I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

136 Views

article

6.8 : تكتيك التسعير الثاني

Capturing Customer Value: Price to Exchange

125 Views

article

6.9 : استراتيجيات تسعير المنتجات الجديدة

Capturing Customer Value: Price to Exchange

165 Views

article

6.10 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات 1

Capturing Customer Value: Price to Exchange

191 Views

article

6.11 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

458 Views

article

6.12 : استراتيجيات تعديل الأسعار 1

Capturing Customer Value: Price to Exchange

511 Views

article

6.13 : استراتيجيات تعديل الأسعار II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

271 Views

article

6.14 : تغيرات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

134 Views

article

6.15 : السياسة العامة والتسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

413 Views

JoVE Logo

Privacy

Terms of Use

Policies

Research

Education

ABOUT JoVE

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved