6.2 : Fünf Cs der Preisgestaltung

Die 5 Cs der Preisgestaltung bieten einen umfassenden Rahmen für strategische Preisentscheidungen. Sie beinhalten:

1. Unternehmensziele: Die Ziele des Unternehmens sind ausschlaggebend für die Preisgestaltung. Ganz gleich, ob das Ziel darin besteht, den Gewinn zu maximieren, den Marktanteil zu erhöhen oder in einem wettbewerbsintensiven Markt zu bestehen, es wird direkten Einfluss auf die Preisstrategie haben.
2. Kosten: Dabei handelt es sich um die Berechnung der Gesamtkosten für die Herstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung, einschließlich fixer und variabler Kosten. Die Preise müssen diese Kosten decken und eine angemessene Gewinnspanne bieten.
3. Kunden: Es ist entscheidend, den wahrgenommenen Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung aus der Sicht des Kunden zu verstehen. Zahlungsbereitschaft, Bedürfnisse und Präferenzen der Kunden beeinflussen die Preisentscheidung. Ein Preis, der den Wert für den Kunden widerspiegelt, kann den Umsatz und die Kundenbindung steigern.
4. Kanal: Die verwendeten Vertriebsmethoden können sich auf die Preisgestaltung auswirken. Beispielsweise kann der Direktverkauf an Verbraucher niedrigere Preise ermöglichen als der Verkauf über Zwischenhändler, die ihre Margen benötigen.
5. Wettbewerb: Wettbewerb kann einen Maßstab setzen, den wahrgenommenen Wert beeinflussen oder die Preiselastizität beeinflussen. Ein Bewusstsein für die Preisstrategien der Wettbewerber und die Wahrnehmung ihrer Angebote durch die Kunden ist für die Positionierung und Preisstrategien der Marke von entscheidender Bedeutung.

Durch die Berücksichtigung all dieser Aspekte können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Preisgestaltung die Rentabilität unterstützt und mit der Marktdynamik und den Kundenerwartungen übereinstimmt.