JoVE Logo

Oturum Aç

6.2 : Fiyatlandırmanın Beş C'si

Fiyatlandırmanın 5 C'si, stratejik fiyatlandırma kararları için kapsamlı bir çerçeve sağlar. Şunları içerir:

  1. Şirketin Hedefleri: Şirketin hedefleri fiyatlandırmanın belirlenmesinde çok önemlidir. Amaç ister karı en üst düzeye çıkarmak, ister pazar payını artırmak, ister rekabetçi bir pazarda hayatta kalmak olsun, fiyatlandırma stratejisini doğrudan etkileyecektir.
  2. Maliyet: Sabit ve değişken maliyetler de dahil olmak üzere bir ürün veya hizmet üretmenin toplam maliyetinin hesaplanmasını içerir. Fiyatlandırmanın bu maliyetleri karşılaması ve makul bir kar marjı sağlaması gerekir.
  3. Müşteriler: Bir ürün veya hizmetin algılanan değerini müşterinin bakış açısından anlamak çok önemlidir. Müşterilerin ödeme istekliliği, ihtiyaçları ve tercihleri ​​fiyatlandırma kararlarını şekillendirir. Müşteriye değeri yansıtan bir fiyat, satışları ve müşteri sadakatini artırabilir.
  4. Kanal: Kullanılan dağıtım yöntemleri fiyatlandırmayı etkileyebilir. Örneğin, doğrudan tüketicilere satış yapmak, marjlarını gerektiren aracılar yoluyla satış yapmaktan daha düşük fiyatlara izin verebilir.
  5. Rekabet: Rekabet bir ölçüt belirleyebilir, algılanan değeri veya fiyat esnekliğini etkileyebilir. Rakiplerin fiyatlandırma stratejileri ve müşterilerin tekliflerine ilişkin algıları hakkında farkındalık, markanın konumlandırma ve fiyatlandırma stratejileri için çok önemlidir.

İşletmeler, tüm bu hususları göz önünde bulundurarak fiyatlandırmalarının karlılığı desteklediğinden ve pazar dinamikleri ve müşteri beklentileriyle uyumlu olduğundan emin olabilirler.

Etiketler

Pricing5 C s Of PricingCompany ObjectivesCostCustomersChannelCompetitionStrategic PricingPricing FrameworkPricing Decisions

Bölümden 6:

article

Now Playing

6.2 : Fiyatlandırmanın Beş C'si

Capturing Customer Value: Price to Exchange

601 Görüntüleme Sayısı

article

6.1 : Fiyat ve Değişim

Capturing Customer Value: Price to Exchange

314 Görüntüleme Sayısı

article

6.3 : Fiyat Kararlarını Etkileyen Dâhili Hususlar

Capturing Customer Value: Price to Exchange

269 Görüntüleme Sayısı

article

6.4 : Fiyat Kararlarını Etkileyen Dış Hususlar

Capturing Customer Value: Price to Exchange

249 Görüntüleme Sayısı

article

6.5 : Fiyatlandırma Yöntemleri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

433 Görüntüleme Sayısı

article

6.6 : Fiyatlandırma Stratejileri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

253 Görüntüleme Sayısı

article

6.7 : Fiyatlandırma Taktikleri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

136 Görüntüleme Sayısı

article

6.8 : Fiyatlandırma Taktiği II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

125 Görüntüleme Sayısı

article

6.9 : Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

165 Görüntüleme Sayısı

article

6.10 : Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

191 Görüntüleme Sayısı

article

6.11 : Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

459 Görüntüleme Sayısı

article

6.12 : Fiyat Ayarlama Stratejileri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

514 Görüntüleme Sayısı

article

6.13 : Fiyat Ayarlama Stratejileri II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

274 Görüntüleme Sayısı

article

6.14 : Fiyat Değişiklikleri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

134 Görüntüleme Sayısı

article

6.15 : Kamu Politikası ve Fiyatlandırma

Capturing Customer Value: Price to Exchange

414 Görüntüleme Sayısı

JoVE Logo

Gizlilik

Kullanım Şartları

İlkeler

Araştırma

Eğitim

JoVE Hakkında

Telif Hakkı © 2020 MyJove Corporation. Tüm hakları saklıdır