5.4 : Marketingüberlegungen für Konsumgüter

Für Vermarkter ist es von entscheidender Bedeutung, die Marketingüberlegungen für verschiedene Arten von Konsumgütern – Convenience, Shopping, Spezialprodukte und unerwünschte Produkte – zu verstehen, da jede Kategorie einzigartige Marketingstrategien erfordert.

Bei Convenience-Produkten wie Fast Moving Consumer Goods liegt der Schwerpunkt oft auf Zugänglichkeit und Erschwinglichkeit. Diese Produkte sind in der Regel preisgünstig und weit verbreitet. Der Schwerpunkt der Promotion liegt auf der Schaffung von Markenbekanntheit.

Der Einkauf von Produkten wie Elektronikartikeln erfordert einen durchdachteren Ansatz. Das Produkt muss überzeugende Funktionen und Vorteile bieten. Die Preise sind wettbewerbsfähig und der Ort umfasst häufig physische Geschäfte und Online-Plattformen. Werbeaktionen für diese Produkte beinhalten detaillierte Produktinformationen und Vergleiche.

Spezialprodukte wie Luxusgüter oder einzigartige Kunsthandwerke erfordern eine andere Strategie, da das Produkt unverwechselbar und hochwertig sein muss. Die Preise sind in der Regel hoch und spiegeln die Exklusivität des Produkts wider. Diese Produkte können an bestimmten Standorten oder auf exklusiven Online-Plattformen verkauft werden. Die Werbung für Spezialartikel konzentriert sich häufig auf das Alleinstellungsmerkmal und die Markengeschichte.

Bei unerwünschten Produkten wie Versicherungspolicen müssen Vermarkter die Verbraucher über die Bedürfnisse und Vorteile des Produkts aufklären. Zu den Preisstrategien können Ratenzahlungspläne gehören, während die Werbung oft persönliche Verkäufe und aggressive Werbung beinhaltet.