7.7 : Marketing orizzontale

Un sistema di marketing orizzontale (HMS) è un’alleanza strategica in cui due o più aziende che operano nello stesso settore uniscono le forze per sfruttare le opportunità di mercato.

I vantaggi significativi di un HMS includono opportunità di vendita illimitate, riduzione dei costi e maggiore consapevolezza del marchio. La collaborazione espande la portata del mercato, attraendo aziende e consumatori, diversificando la base di clienti e riducendo il rischio della domanda.

Gli HMS possono portare a significative economie di scala, rendendo le operazioni più efficienti e redditizie. La combinazione del potere d’acquisto riduce i costi, aumenta i profitti e rende i prodotti più convenienti e competitivi, a vantaggio sia delle aziende che dei clienti.

Un altro vantaggio di un HMS è il potenziale per una maggiore consapevolezza del marchio. La collaborazione con altre aziende consente alle aziende di attingere alla base clienti dei partner, aumentando l'esposizione, creando nuovi contatti e raggiungendo un pubblico più ampio altrimenti inaccessibile.

Oltre a ciò, le joint venture tramite un HMS promuovono l’innovazione e l’offerta di prodotti/servizi migliorati, combinando punti di forza e risorse unici per soddisfare le esigenze del mercato di riferimento.

Tuttavia, è importante notare che un HMS comporta la fusione di società non collegate, il che può porre sfide in termini di allineamento delle pratiche commerciali e gestione di potenziali conflitti.

In conclusione, l’HMS rappresenta una potente strategia per espandere la propria portata e sfruttare le sinergie, se ben gestita.