3.14 : Il modello economico

Il modello economico del comportamento del consumatore si concentra sul processo decisionale razionale guidato dalla massimizzazione dell'utilità entro i vincoli di bilancio. Presuppone che i consumatori mirino ad allocare il loro reddito in modo efficiente per ottenere la massima soddisfazione o utilità da beni e servizi.

Questo modello incorpora concetti come l'utilità marginale, in cui i consumatori soppesano la soddisfazione aggiuntiva ottenuta da ogni unità di prodotto rispetto al suo prezzo. I fattori come il reddito, i prezzi e le preferenze individuali influenzano le scelte, e i consumatori prendono decisioni razionali per ottimizzare il loro benessere.

I venditori rispondono adeguando i prezzi, enfatizzando le proposte di valore e comprendendo i fattori economici che influenzano il potere d'acquisto dei consumatori. Sebbene influente, il modello economico è criticato per aver semplificato eccessivamente il comportamento umano e trascurato le dimensioni psicologiche e sociali. Nonostante queste critiche, rimane un quadro fondamentale per comprendere come i fattori economici modellano le scelte dei consumatori sul mercato.