Un sistema di marketing verticale (VMS) è l'organizzazione del canale di distribuzione in cui produttori, grossisti e venditori al dettaglio collaborano come un sistema unificato con l'obiettivo di migliorare l'efficienza e l'efficacia. Questa struttura organizzativa consente un migliore coordinamento e collaborazione tra diverse entità, con conseguente maggiore efficienza dei costi ed economie di scala.

Esistono tre tipologie principali di VMS: aziendale, contrattuale e amministrativo. Ogni tipo ha le sue caratteristiche e vantaggi unici.

VMS offre numerosi vantaggi, tra cui:

la possibilità di ottenere una maggiore efficienza migliorando la comunicazione e il coordinamento tra le varie entità nel canale di distribuzione.

Una migliore gestione dei processi di produzione e distribuzione porta ad un migliore controllo della qualità.

Il sistema unificato ci conferisce un maggiore potere contrattuale nei rapporti con i fornitori.

Riduce le ridondanze e migliora la velocità di gestione dell'inventario, con conseguente risparmio sui costi.

Garantisce un'esperienza cliente e un messaggio di marca uniformi a tutti i livelli.

Tuttavia, VMS presenta una serie di inconvenienti, tra cui:

• Il potenziale di conflitti e lotte di potere tra le diverse entità del sistema.
• Mancanza di flessibilità e autonomia per i singoli membri.

Il VMS è ancora popolare tra le aziende poiché migliora l’efficienza e riduce i costi. Le aziende selezionano i tipi di VMS in base al settore, alle condizioni di mercato e agli obiettivi aziendali.