5.18 : Cykl życia produktu i odpowiednie strategie

Krzywa cyklu życia produktu (PLC) to potężne narzędzie wykorzystywane przez marketerów do zarządzania życiem produktu i podejmowania strategicznych decyzji. Ma cztery etapy:

1. Wprowadzenie: ma to miejsce w momencie wprowadzenia produktu na rynek po opracowaniu i przetestowaniu. Strategie marketingowe na tym etapie często obejmują budowanie świadomości poprzez rozgłos i reklamę oraz ustalanie cen w oparciu o koszt plus w przypadku produktów niszowych lub ustalanie cen penetracyjnych w celu zdobycia udziału w rynku.
2. Rozwój: Produkt zyskuje akceptację, sprzedaż gwałtownie rośnie, a konkurencja rośnie. Marketerzy skupiają się na preferencjach marki i zwiększaniu udziału w rynku, co można osiągnąć poprzez udoskonalanie produktów, konkurencyjne ceny i szeroką dystrybucję.
3. Dojrzałość: Wzrost sprzedaży maleje w miarę nasycania rynku produktem. Strategie marketingowe mają na celu utrzymanie udziału w rynku i przedłużenie żywotności produktu; może to obejmować modyfikacje produktów, dywersyfikację, obniżki cen i reklamy przypominające.
4. Spadek: Spadek sprzedaży produktu. W zależności od sytuacji marketerzy mogą zaprzestać produkcji produktu, sprzedać go lub odświeżyć, dodając nowe funkcje lub eksplorując nowe rynki.

Zrozumienie PLC pomaga firmom przewidywać zmiany na rynku, dostosowywać strategie marketingowe i podejmować świadome decyzje dotyczące zarządzania portfelem produktów. Marketerzy mogą uzyskać wgląd w konkurencję, porównując sterownik PLC swojego produktu z konkurencją.