5.18 : Ciclo de Vida do Produto e Estratégias Relevantes

A curva do Ciclo de Vida do Produto (PLC) é uma ferramenta poderosa que os profissionais de marketing usam para gerenciar a vida de um produto e tomar decisões estratégicas. Ela possui quatro etapas:

1. Introdução: É quando o produto é lançado no mercado após desenvolvimento e testes. As estratégias de marketing nesta fase frequentemente envolvem a criação de consciencialização através de publicidade e anúncios, e a fixação de preços através de precificação Cost Plus para produtos de nicho ou com preços de penetração para ganhar quota de mercado.
2. Crescimento: O produto ganha aceitação, as vendas aumentam rapidamente e a concorrência se intensifica. Os profissionais de marketing concentram-se na preferência da marca e no aumento da participação no mercado, o que é alcançado por meio de melhorias nos produtos, preços competitivos e distribuição extensiva.
3. Maturidade: O crescimento das vendas diminui à medida que o produto satura o mercado. As estratégias de marketing nesta etapa visam manter a participação no mercado e prolongar a vida útil do produto; isso pode incluir modificações de produtos, diversificação, reduções de preços e anúncios como lembretes.
4. Declínio: As vendas do produto caem. Dependendo da situação, os profissionais de marketing podem descontinuar o produto, vendê-lo ou rejuvenescê-lo adicionando novos recursos ou explorando novos mercados.

Compreender o PLC ajuda as empresas a antecipar as mudanças do mercado, adaptar as suas estratégias de marketing e tomar decisões informadas sobre a gestão do portfólio de produtos. Os profissionais de marketing podem obter insights competitivos comparando o PLC de seus produtos com o dos concorrentes.