5.6 : Decisões da Linha de Produtos

Uma linha de produtos refere-se a um grupo de produtos relacionados vendidos pela mesma empresa sob uma única marca. As empresas criam uma linha de produtos para aumentar a fidelidade em relação à marca e atender a uma maior variedade de necessidades dos clientes.

• As decisões sobre as linhas de produtos, incluindo preenchimento e ampliação de linhas, são estratégias importantes que as marcas utilizam para otimizar o alcance e a lucratividade do mercado.
• O preenchimento de linha implica a introdução de mais itens dentro da gama existente de uma linha de produtos para competir de forma mais abrangente na indústria. Essa estratégia é frequentemente utilizada para atingir todos os nichos possíveis de um determinado mercado, limitando o espaço para concorrentes e atendendo às diversas necessidades dos clientes.
• Por outro lado, o alongamento da linha envolve estender a linha de produtos de uma empresa para além de sua gama atual, seja para cima, para atender a um segmento mais premium, ou para baixo, para acomodar um mercado de baixo custo. O objetivo é alcançar novos clientes, proteger o mercado existente ou criar um caminho de crescimento. As percepções de expansão podem influenciar significativamente as respostas dos consumidores às extensões de linha da marca, afetando seu valor percebido e decisões de compra.
• Essas estratégias são vitais porque ajudam as empresas a diferenciar suas ofertas, atender às diversas demandas dos consumidores e a obter uma vantagem competitiva.