5.6 : Decisioni sulle linee di prodotto

Una linea di prodotto si riferisce a un gruppo di prodotti correlati e venduti dalla stessa azienda sotto un unico brand. Le aziende creano una linea di prodotti per sfruttare la fedeltà al marchio e soddisfare una vasta gamma di esigenze dei clienti.

• Le decisioni sulla linea di prodotto, compreso il riempimento e l'allungamento della linea, sono strategie significative che i marchi utilizzano per ottimizzare la portata del mercato e la redditività.
• Il riempimento della linea comporta l'introduzione di più articoli all'interno della gamma esistente, per competere in modo più completo nel settore. Questa strategia viene spesso utilizzata per rivolgersi a ogni possibile nicchia di mercato, limitando lo spazio per i concorrenti e soddisfacendo le diverse esigenze dei clienti.
• Al contrario, l'estensione della linea implica l'estensione dell’offerta di prodotti oltre la sua gamma attuale, verso l'alto per soddisfare un segmento più premium o verso il basso per soddisfare un mercato di fascia bassa. L'obiettivo è raggiungere nuovi clienti, difendere il mercato esistente o creare un percorso di crescita. Le percezioni dell’allungamento possono influenzare in modo significativo le risposte dei consumatori agli allungamenti della linea di marca, influenzando il loro valore percepito e le decisioni di acquisto.
• Queste strategie sono fondamentali poiché aiutano le aziende a differenziare la propria offerta, a soddisfare le diverse richieste dei consumatori e a ottenere un vantaggio competitivo.