5.4 : Considerações de Marketing para Produtos de Consumo

Compreender as considerações de marketing para diferentes tipos de produtos de consumo – conveniência, compras, especialidades e não procurados – é vital para os profissionais de marketing, pois cada categoria requer estratégias de marketing exclusivas.

Para produtos de conveniência, como bens de consumo de alto giro, a ênfase geralmente está na acessibilidade e no preço baixo. Esses produtos geralmente são baratos e amplamente disponíveis. A promoção se concentra na criação de reconhecimento da marca.

Produtos de compra, como eletrônicos, exigem uma abordagem mais cuidadosa. O produto precisa oferecer recursos e benefícios atraentes. Os preços são competitivos e a praça de distribuição geralmente inclui lojas físicas e plataformas online. As promoções desses produtos envolvem informações detalhadas e comparações dos produtos.

Produtos especiais, como produtos de luxo ou artesanato exclusivo, exigem uma estratégia diferente, pois o produto deve ser diferenciado e de alta qualidade. O preço normalmente é alto, refletindo a exclusividade do produto. Esses produtos podem ser vendidos em locais específicos ou em plataformas online exclusivas. A promoção de itens especiais geralmente se concentra na proposta de venda exclusiva e na história da marca.

Produtos não procurados, como apólices de seguro, exigem que os profissionais de marketing eduquem os consumidores sobre as necessidades e benefícios do produto. As estratégias de preços podem incluir planos de parcelamento, enquanto a promoção geralmente envolve vendas pessoais e publicidade agressiva.