JoVE Logo

Войдите в систему

8.13 :  Личные продажи_I

Личные продажи являются неотъемлемой частью маркетинга, когда продавец участвует в общении один на один, чтобы понять потребности клиентов, решить их проблемы и убедить их совершить покупку.

Одним из жизненно важных значений личных продаж в маркетинге является их способность строить прочные отношения с клиентами.

Участвуя в личном общении, продавцы могут завоевать доверие, предоставить персональные рекомендации и предложить решения, адаптированные к конкретным потребностям каждого клиента. Такой индивидуальный подход помогает обеспечить долгосрочную лояльность и удержание клиентов.

Кроме того, он очень эффективен для продажи сложных или дорогостоящих продуктов. Продавцы участвуют в прямых беседах, чтобы объяснить особенности продукта, развеять сомнения клиентов и продемонстрировать ценностные предложения.

Предоставляя подробную информацию и демонстрируя использование продукта, они повышают доверие клиентов и повышают коэффициент конверсии.

Кроме того, это обеспечивает немедленную обратную связь и исследование рынка в режиме реального времени. Продавцы собирают ценную информацию о предпочтениях клиентов, болевых точках и конкурентной информации, которая может улучшить предложения продуктов и маркетинговые стратегии.

В целом, личные продажи остаются мощным инструментом в арсенале маркетолога, дополняя другие маркетинговые усилия и стимулируя привлечение клиентов и рост продаж.

Теги

Personal SellingOne on one CommunicationCustomer RelationshipsTrust buildingPersonalized RecommendationsComplex high priced ProductsProduct DemonstrationsCustomer FeedbackMarket ResearchCustomer EngagementSales Growth

Из главы 8:

article

Now Playing

8.13 : Личные продажи_I

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

173 Просмотры

article

8.1 : Процесс коммуникации

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

865 Просмотры

article

8.2 : Цели коммуникации

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

266 Просмотры

article

8.3 : Модель AIDA

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

308 Просмотры

article

8.4 : Интегрированные маркетинговые коммуникации

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

287 Просмотры

article

8.5 : Эффективные маркетинговые коммуникации

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

267 Просмотры

article

8.6 : Реклама_I

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

286 Просмотры

article

8.7 : Реклама_II

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

175 Просмотры

article

8.8 : Реклама_III

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

161 Просмотры

article

8.9 : Поддержка знаменитостей и влиятельные лица

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

271 Просмотры

article

8.10 : Стимулирование продаж I

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

179 Просмотры

article

8.11 : Стимулирование продаж II

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

145 Просмотры

article

8.12 : Продажи_Продвижение_III

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

143 Просмотры

article

8.14 : Личные продажи_II

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

131 Просмотры

article

8.15 : Прямой маркетинг_I

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

174 Просмотры

See More

JoVE Logo

Исследования

Образование

О JoVE

Авторские права © 2025 MyJoVE Corporation. Все права защищены