4.5 : Segment çekiciliğini değerlendirme

Segment çekiciliğinin değerlendirilmesi, pazar segmentasyonunda işletmelerin kaynaklara akıllıca ve etkili bir şekilde yatırım yapmalarını sağlamak açısından kritik öneme sahiptir. Bir pazar segmentinin çekiciliğinin belirlenmesine çeşitli temel faktörler katkıda bulunur.

Öncelikle boyut önemlidir. Önemli bir müşteri tabanına sahip bir segment, daha büyük bir gelir potansiyelini temsil eder. Ancak büyüklük tek başına yeterli değildir; İşletmeler aynı zamanda fırsatların zaman içinde sürdürülebilir olmasını sağlamak için segmentin büyüme potansiyelini de değerlendirmelidir.

İkinci olarak, segmentin kârlılığı çok önemli bir husustur. Kazançlı bir segment, daha yüksek yatırım getirisi sağlar ve kaynak tahsisini haklı çıkarır. Müşterinin satın alma gücü, fiyatlandırma dinamikleri ve maliyet etkinliği potansiyeli gibi faktörler kârlılıktan etkilenir.

Üçüncüsü, segmentin erişilebilirliği ve ulaşılabilirliği esastır. Bir segment, hedeflenen pazarlama çabaları ve dağıtım kanalları aracılığıyla ulaşılabilir olmalıdır. Bir segmente erişim zorsa bu uygun bir seçim olmayabilir.

Ayrıca, bir segment içindeki rekabetin düzeyi de çekiciliği etkilemektedir. Sınırlı rekabetin olduğu bir segment, daha fazla farklılaşma ve pazar payı edinme fırsatları sunar.

Son olarak şirketin yetenekleri ve kaynakları ile uyumluluk, hayati önem taşımaktadır. Bir işletme, belirli bir segmentin ihtiyaçlarını etkili bir şekilde karşılamak için gereken becerilere, altyapıya ve uzmanlığa sahip olup olmadığını değerlendirmelidir.