Valutare l’attrattività di un segmento è fondamentale nella segmentazione del mercato per garantire che le aziende investano le risorse in modo saggio ed efficace. Diversi fattori chiave contribuiscono a determinare l’attrattività di un segmento di mercato.

Innanzitutto, le dimensioni contano. Un segmento con una base di clienti consistente rappresenta un potenziale di guadagno maggiore. Tuttavia, le dimensioni da sole non sono sufficienti, le imprese devono anche valutare il potenziale di crescita del segmento per garantire opportunità durature nel tempo.

In secondo luogo, anche la redditività del segmento è un elemento cruciale. Un segmento redditizio fornisce rendimenti sugli investimenti più elevati e giustifica l’allocazione delle risorse. Fattori come il potere d’acquisto dei clienti, la dinamica dei prezzi e il potenziale di efficienza dei costi sono influenzati dalla redditività.

In terzo luogo, l’accessibilità e la raggiungibilità del segmento sono essenziali. Un segmento deve essere raggiungibile attraverso sforzi di marketing e canali di distribuzione mirati. Se un segmento è di difficile accesso, potrebbe non essere una scelta praticabile.

Inoltre, il livello di concorrenza all’interno di un segmento influenza l’attrattività. Un segmento con concorrenza limitata offre maggiore differenziazione e opportunità di acquisizione di quote di mercato.

Infine, la compatibilità con le capacità e le risorse dell'azienda è fondamentale. Un'azienda dovrebbe valutare se possiede le competenze, le infrastrutture e le competenze necessarie per soddisfare in modo efficace le esigenze di un segmento specifico.