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6.10 : Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos I

Las estrategias de precios de la combinación de productos guían a las empresas a optimizar las ganancias en todas sus líneas de productos, cada una adaptada a las necesidades del mercado y a los segmentos de consumidores. Las estrategias incluyen:

  1. Precios de línea de productos: Establece precios dentro de una línea de productos en función de la diversidad y la calidad de las características, con el objetivo de capturar varios segmentos del mercado.
  2. Precio de producto opcional: Ofrece un producto base a un precio bajo mientras vende características adicionales, atendiendo tanto a clientes preocupados por los costos como a los que buscan valor.
  3. Precios de productos cautivos: Fija el precio del producto principal de manera competitiva y al mismo tiempo marca los complementos necesarios, lo que garantiza una rentabilidad sostenida.
  4. Fijación de precios de subproductos: Compensa el costo del producto primario vendiendo subproductos, reduciendo el desperdicio y mejorando la eficiencia.
  5. Precios de paquetes de productos: Vende múltiples productos como un paquete a un valor percibido superior a los costos individuales, lo que impulsa las ventas y posiblemente limpia el inventario o introduce nuevos artículos.

Estas estrategias diversifican las ofertas y el alcance de mercado de una empresa y brindan ventajas competitivas a través de precios estratégicos. Permiten a las empresas maximizar la rentabilidad aprovechando el excedente del consumidor y fomentando la compra de artículos de mayor margen. Para los clientes, estas estrategias ofrecen una gama de opciones adaptadas a sus presupuestos y al valor percibido, a veces ahorrando dinero a través de ofertas combinadas y mejorando el valor percibido de ciertos productos.

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Product Mix PricingProduct Line PricingOptional Product PricingCaptive Product PricingBy product PricingProduct Bundle PricingProduct DiversificationMarket SegmentationPricing StrategiesProfit OptimizationConsumer SurplusValue Perception

Del capítulo 6:

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6.10 : Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos I

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6.1 : Precio e Intercambio

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6.2 : Cinco C de la fijación de precios

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6.3 : Consideraciones internas que afectan las decisiones de precios

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6.4 : Consideraciones externas que afectan las decisiones de precios

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6.5 : Métodos de fijación de precios

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6.6 : Estrategias de precios

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6.7 : Tácticas de fijación de precios I

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6.8 : Táctica de fijación de precios II

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6.9 : Estrategias de fijación de precios de nuevos productos

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6.11 : Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos II

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6.12 : Estrategias de ajuste de precios I

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6.13 : Estrategias de ajuste de precios II

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6.14 : Cambios de precios

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6.15 : Políticas públicas y fijación de precios

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