製品ミックスの価格設定戦略は、企業が市場のニーズと消費者セグメントに合わせて調整された製品ライン全体で利益を最適化できるように導きます。
戦略には次のものが含まれます。製品ラインにおける価格設定: さまざまな市場セグメントを獲得することを目的として、機能の多様性と品質に基づいて製品ライン内の価格を設定します。
オプション製品価格設定: 基本製品を低価格で提供しながら、追加機能をアップセルして、コスト重視の顧客と価値を求める顧客の両方に対応します。
キャプティブ価格戦略: 必要なアドオンを値上げしながら、主要製品に競争力のある価格を設定し、持続的な収益性を確保します。
副産物価格設定戦略: 副産物を販売し、無駄を削減し、効率を高めることで、主要製品のコストを相殺します。
バンドル価格設定戦略: 複数の製品を個別のコストよりも高い知覚価値でパッケージとして販売し、売上を伸ばし、場合によっては在庫を一掃したり、新しいアイテムを導入したりします。
これらの戦略は、企業の提供内容と市場範囲を多様化し、戦略的な価格設定を通じて競争上の優位性をもたらします。これらにより、企業は消費者余剰を活用し、利益率の高い商品の購入を奨励することで収益性を最大化できます。これらの戦略は顧客に対して、予算と知覚価値に合わせた幅広いオプションを提供し、場合によってはバンドルオファーを通じてコストを節約し、特定の製品の知覚価値を高めます。
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