Les stratégies de ciblage en marketing impliquent de sélectionner des segments spécifiques du marché sur lesquels se concentrer et d’orienter les efforts de marketing vers ces segments choisis. Les trois principales stratégies de ciblage sont le marketing indifférencié (de masse), le marketing différencié (segmenté) et le marketing concentré (de niche).

Marketing indifférencié : utilise un mix marketing unifié pour cibler l'ensemble du marché. Cette approche suppose que le marché a des besoins et des préférences similaires, souvent observés dans les secteurs où les produits sont perçus comme homogènes, comme les produits de base.

Marketing différencié : implique de cibler plusieurs segments avec des mix marketing distincts adaptés aux caractéristiques uniques de chaque segment. Cette stratégie reconnaît que différents segments ont des besoins et des préférences différents. Il permet aux entreprises d'élargir leur portée sur le marché tout en répondant aux exigences distinctes de divers groupes démographiques de consommateurs.

Marketing concentré ou de niche : se concentre sur un segment unique et spécifique. Cette stratégie convient aux entreprises disposant de ressources limitées ou à celles qui cherchent à dominer un marché de niche. En s'adressant exclusivement à un segment bien défini, les entreprises peuvent développer des produits spécialisés et adapter leurs efforts de marketing pour répondre aux besoins uniques de ce groupe particulier.

Des stratégies de ciblage efficaces améliorent la compétitivité d'une entreprise en maximisant la pertinence de ses produits ou services par rapport aux segments de marché choisis, en optimisant l'allocation des ressources et en augmentant la satisfaction globale des clients.