מודל AIDA הוא תפיסה שיווקית מוכרת רחבה המתארת את הצעדים שצרכן נוקט לפני ביצוע הרכישה. הוא מורכב מארבעה שלבים: לכידת תשומת לב, יצירת עניין, טיפוח תשוקה ועידוד פעולה.
השלב הראשון כרוך בלכידת תשומת הלב של הלקוח. זה יכול להיות באמצעות פרסומות המושכות את העין, תוכן משכנע או עיצוב חדשני של מוצר.
ברגע שמושכים את תשומת הלב, המטרה היא לעורר את עניין הלקוח. תיאורי מוצרים מפורטים, פוסטים אינפורמטיביים בבלוג או תוכן מדיה חברתית מרתק יכולים לעזור בשלב זה.
השלב השלישי עוסק ביצירת רצון למוצר או לשירות. על ידי הדגשת תכונות ייחודיות, יתרונות וכיצד המוצר פותר בעיה, משווקים יכולים לעורר רצון עז אצל לקוחות פוטנציאליים.
השלב האחרון הוא הנחיה של הלקוח לנקוט בפעולה. קריאה ברורה לפעולה, תהליך רכישה קל או מבצעים והנחות מיוחדים יכולים להקל על כך.
מודל AIDA הוא כלי מכריע למשווקים שכן הוא מספק מסגרת להבנת המסע של הלקוח ממודעות לרכישה. זה עוזר לפתח אסטרטגיות שיווקיות למשוך ולהמיר לקוחות פוטנציאליים לקונים.
From Chapter 8:
Now Playing
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
303 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
834 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
262 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
287 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
267 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
286 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
175 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
161 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
271 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
178 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
145 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
143 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
173 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
131 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
173 Views
See More
Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved