JoVE Logo

S'identifier

8.3 : Le modèle AIDA

Le modèle AIDA est un concept marketing largement reconnu qui décrit les étapes suivies par un consommateur avant d'effectuer un achat. Il se compose de quatre étapes : capter l’attention, susciter l’intérêt, cultiver le désir et encourager l’action.

La première étape consiste à attirer l’attention du client. Ceci peut être réalisé à travers des publicités accrocheuses, d’un contenu convaincant ou d’une conception de produits innovante.

Une fois l’attention captée, l’objectif est de susciter l’intérêt du client. Des descriptions détaillées des produits des articles de blog informatifs ou du contenu engageant sur les réseaux sociaux peuvent aider à cette étape.

La troisième étape consiste à créer un désir pour le produit ou le service. En mettant en évidence les caractéristiques uniques, les avantages et la manière dont le produit résout un problème, les spécialistes du marketing peuvent susciter un fort désir chez les clients potentiels.

La dernière étape consiste à inciter le client à agir. Un appel à l’action clair, un processus d’achat simple ou des offres spéciales et des remises peuvent faciliter cela.

Le modèle AIDA est un outil crucial pour les spécialistes du marketing car il fournit un cadre pour comprendre le parcours du client, de la sensibilisation à l'achat. Il aide à développer des stratégies marketing qui attirent et convertissent les clients potentiels en acheteurs.

Tags

AIDA ModelAttentionInterestDesireActionMarketing FrameworkCustomer JourneyAdvertisingContent MarketingProduct MarketingCall to actionConversion

Du chapitre 8:

article

Now Playing

8.3 : Le modèle AIDA

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

303 Vues

article

8.1 : Processus de communication

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

834 Vues

article

8.2 : Objectifs de communication

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

262 Vues

article

8.4 : Communication marketing intégrée

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

287 Vues

article

8.5 : Communication marketing efficace

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

267 Vues

article

8.6 : Publicité_I

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

286 Vues

article

8.7 : Publicité_II

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

175 Vues

article

8.8 : Publicité_III

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

161 Vues

article

8.9 : Leçon: L’approbation des Célébrités et Influenceurs

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

271 Vues

article

8.10 : Sales_Promotion I

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

178 Vues

article

8.11 : Promotion des ventes_II

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

145 Vues

article

8.12 : Sales_Promotion_III

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

143 Vues

article

8.13 : Vente personnelle_I

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

173 Vues

article

8.14 : Vente personnelle_Ii

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

131 Vues

article

8.15 : Marketing direct_I

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

173 Vues

See More

JoVE Logo

Confidentialité

Conditions d'utilisation

Politiques

Recherche

Enseignement

À PROPOS DE JoVE

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. Tous droits réservés.