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8.3 :  AIDAモデル(購買行動モデル)

AIDAモデルは、消費者が購入する前に行う手順を概説する、広く認識されているマーケティング概念です。これは、注目を集める、関心を生み出す、欲望を育む、行動を促すという4つの段階で構成されます。

最初のステップには、顧客の注意を引くことが含まれます。それは、人目を引く広告、魅力的なコンテンツ、革新的な製品デザインによるものかもしれません。

注意を引くことが出来たら、次は、顧客の関心を生み出すことが目的となります。この段階では、詳細な製品説明、有益なブログ投稿、魅力的なソーシャルメディアコンテンツが役立ちます。

第三段階は、製品やサービスに対する欲求を育むことです。マーケティング担当者は、独自の機能、利点、製品が問題を解決する方法を強調することで、潜在的な顧客の強い欲求を呼び起こすことができます。

最終段階では、顧客に行動を促すことになります。明確な行動喚起、簡単な購入プロセス、特別オファーや割引などにより、これが促進されます。

AIDAモデルは、顧客の認知から購入までのプロセスを理解するためのフレームワークを提供するため、マーケティング担当者にとって重要なツールです。潜在的な顧客を引きつけて購入者に変えるマーケティング戦略の開発に役立ちます。

タグ

AIDA ModelAttentionInterestDesireActionMarketing FrameworkCustomer JourneyAdvertisingContent MarketingProduct MarketingCall to actionConversion

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8.3 : AIDAモデル(購買行動モデル)

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