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La segmentazione del mercato divide un mercato in segmenti omogenei con caratteristiche, bisogni e comportamenti simili. L’obiettivo principale è migliorare l’efficacia del marketing. I punti chiave della segmentazione includono:

  • Comprendere diversi gruppi di clienti: riconosce le variazioni nelle preferenze, nei bisogni e nei comportamenti tra i consumatori.
  • Creazione di segmenti omogenei: mira a formare gruppi uniformi basati su dati demografici, psicografici, comportamentali o geografici.
  • Marketing mirato: consente attività di marketing su misura per soddisfare esigenze specifiche, migliorando l'efficienza delle risorse.
  • Sviluppo di prodotti personalizzati: assistenza nella progettazione di prodotti che soddisfano le esigenze specifiche di ciascun segmento.
  • Vantaggio competitivo: consente un posizionamento preciso e una differenziazione dalla concorrenza.
  • Migliore allocazione delle risorse: ottimizza l'allocazione delle risorse per ottenere migliori ritorni sugli investimenti.
  • Maggiore soddisfazione del cliente: crea fiducia e lealtà attraverso marketing mirato e prodotti su misura.

La segmentazione del mercato mira a migliorare l’efficienza e l’efficacia degli sforzi di marketing identificando e affrontando le diverse esigenze e preferenze di gruppi di clienti distinti. Comprendendo questi segmenti ed elaborando strategie di conseguenza, le aziende possono migliorare la propria competitività, redditività e relazioni con i clienti.

Tags

Market SegmentationCustomer SegmentationDemographic SegmentationPsychographic SegmentationBehavioral SegmentationGeographic SegmentationTargeted MarketingProduct DevelopmentCompetitive AdvantageResource AllocationCustomer Satisfaction

Dal capitolo 4:

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4.2 : Segmentazione del mercato - Concetto

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4.3 : Segmentazione del mercato - Applicazione

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4.4 : segmentazione dei mercati B2B

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4.5 : valutare l’attrattività di un segmento

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4.6 : strategie di targetizzazione

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4.7 : Buyer personas

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4.8 : Creare le buyer persona

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4.9 : Il Posizionamento per differenziarsi

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4.10 : Metodologie di posizionamento

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4.11 : dichiarazione di posizionamento

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