6.2 : Fattori esterni che influenzano la definizione dei prezzi

Le 5 C del pricing forniscono un quadro completo per le decisioni strategiche sui prezzi. Queste includono:

1. Obiettivi aziendali: gli obiettivi dell'azienda sono fondamentali nel determinare i prezzi. Che l’obiettivo sia massimizzare il profitto, aumentare la quota di mercato o sopravvivere in un mercato competitivo, influenzerà direttamente la strategia di prezzo.
2. Costo: comporta il calcolo del costo totale di produzione di un prodotto o servizio, compresi i costi fissi e variabili. Il prezzo deve coprire questi costi e fornire un margine di profitto ragionevole.
3. Clienti: comprendere il valore percepito di un prodotto o servizio dal punto di vista del cliente è fondamentale. La disponibilità a pagare, i bisogni e le preferenze dei clienti determinano le decisioni sui prezzi. Un prezzo che riflette il valore per il cliente può aumentare le vendite e la fidelizzazione del cliente.
4. Canale: i metodi di distribuzione utilizzati possono influire sui prezzi. Ad esempio, la vendita diretta ai consumatori può consentire prezzi inferiori rispetto alla vendita tramite intermediari che richiedono i loro margini.
5. Concorrenza: la concorrenza può stabilire un punto di riferimento, influenzare il valore percepito o influenzare l’elasticità dei prezzi. La consapevolezza delle strategie di prezzo dei concorrenti e della percezione dei clienti riguardo alle loro offerte è essenziale per il posizionamento e le strategie di prezzo del marchio.

Considerando tutti questi aspetti, le aziende possono garantire che i loro prezzi supportino la redditività e siano in linea con le dinamiche del mercato e le aspettative dei clienti.