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L'imitazione inconscia si verifica quando sono presenti obiettivi di affiliazione

Panoramica

Fonte: Diego Reinero & Jay Van Bavel—New York University

Le persone sono camaleonti sociali e si impegnano regolarmente in mimetismo comportamentale inconscio. Ciò si verifica quando un individuo imita inconsapevolmente i comportamenti di un'altra persona, come incrociare le gambe pochi istanti dopo che una persona seduta adiacente lo fa, o regolare la postura del proprio corpo per abbinare un partner di conversazione. Il rapporto tra due persone aumenta il mimetismo comportamentale, proprio come il mimetismo aumenta anche il rapporto. Gli psicologi hanno ipotizzato che questo mimetismo sia attribuito a un legame percezione-comportamento; 1 vedere una persona impegnarsi in un comportamento attiva quella rappresentazione comportamentale, che quindi rende il percettore più propenso a impegnarsi in quel comportamento da solo.

Il seguente esperimento espande questi risultati precedenti testando se le persone, senza intenzione o consapevolezza, usano il mimetismo a loro vantaggio. Poiché gli obiettivi attivano strategie comportamentali e piani d'azione che aiutano le persone a perseguire tali obiettivi,2 Lakin e Chartrand hanno ipotizzato che gli individui imiterebbero un'altra persona più quando hanno un obiettivo da affiliare rispetto a quando non lo fanno.3

Procedura

1. Reclutamento dei partecipanti

  1. Condurre un'analisi di potenza e reclutare un numero sufficiente di partecipanti e ottenere il consenso informato dai partecipanti.
  2. Assegna in modo casuale i partecipanti a una delle tre condizioni: affiliazione non cosciente prima, obiettivo di affiliazione cosciente o nessun obiettivo.

2. Raccolta dei dati

  1. Porta i partecipanti a una postazione computer e dì loro che completeranno diversi esperimenti non correlati, il primo

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Risultati

I risultati hanno indicato che i partecipanti sia all'obiettivo di affiliazione inconscia che alle condizioni di obiettivo di affiliazione cosciente hanno mostrato più mimetismo comportamentale (cioè il contatto con il viso) rispetto a quelli nella condizione senza obiettivo (Figura 1). Non esistevano differenze significative tra l'affiliazione inconscia e le condizioni di affiliazione cosciente.

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Riferimenti
  1. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1999). The chameleon effect: The perception-behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 76, 893-910.
  2. Gollwitzer, P.M. (1990). Action phases and mind-sets. In E.T. Higgins & R.M. Sorrentino (Eds.), Handbook of motivation and cognition (Vol. 2, pp. 53-92). New York: Guilford Press
  3. Lakin, J. L., & Chartrand, T. L. (2003). Using nonconscious behavioral mimicry to create affiliation and rapport. Psychological science, 14(4), 334-339.
  4. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1996). Automatic activation of impression formation and memorization goals: Nonconscious goal priming reproduces effects of explicit task instructions. Journal of Personality and Social Psychology, 71, 464-478.
  5. Bargh, J. A., Bond, R. N., Lombardi, W. J., & Tota, M. E. (1986). The additive nature of chronic and temporary sources of construct accessibility. Journal of Personality and Social Psychology, 50, 869-878.
  6. Bargh, J. A., Raymond, E, Pryor, J., & Strack, E (1995). Attractiveness of the underling: An automatic power → sex association and its consequences for sexual harassment and aggression. Journal of Personality and Social Psychology, 68, 768-781.
  7. Rayner, K. (1978). Eye movement latencies for parafoveally presented words. Bulletin of the Psychonomic Society, 11,13-16.
Tags
Nonconscious MimicryAffiliation GoalsSocial EnvironmentsMannerismsChameleonsBehavior MatchingImitationPersonal ConnectionRapportBusiness PartnersImplicit ProcedurePrimingLaboratory SettingDisguise StudyBeneficial MimicryExperiment ParticipantsAffiliation Prime Condition

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0:00

Overview

1:14

Experimental Design

4:28

Running the Experiment

7:51

Data Analysis and Representative Results

8:46

Applications

10:05

Summary

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