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7.10 : 채널 디자인 결정

채널 디자인 결정은 제품이나 서비스를 고객에게 전달하는 유통 채널에 관한 기업의 전략적 선택을 의미합니다. 이러한 결정은 회사의 제품이 시장에 도달하는 방법과 소비자가 제품에 접근하는 방법을 결정하는 데 중요합니다.

첫째, 적절한 채널 유형을 선택하는 것이 기본적인 결정입니다. 기업은 직접 채널과 간접 채널(소비자에게 직접 판매)(소매업체, 도매업체 또는 유통업체와 같은 중개자를 활용) 중에서 결정해야 합니다. 선택은 종종 제품 복잡성, 목표 시장 및 회사 자원에 따라 달라집니다.

둘째, 유통 강도에 대한 결정에는 제품을 얼마나 광범위하게 사용할 수 있는지 결정하는 것이 포함됩니다. 여기에는 독점 배포(제한된 매장), 선택적 배포(적당한 수의 매장) 또는 집중 배포(광범위한 가용성)가 포함됩니다. 이러한 결정은 브랜드 인지도, 접근성 및 전반적인 시장 도달 범위에 영향을 미칩니다.

또한 채널 설계 결정에는 채널 길이에 대한 고려 사항이 포함됩니다. 직접 채널은 더 짧고 간접 채널은 더 많은 중개자를 포함합니다. 기업은 통제와 비용 효율성 간의 균형을 평가해야 합니다.

효과적인 채널 디자인 결정은 효율적인 제품 유통을 달성하고, 시장 범위를 최적화하며, 긍정적인 고객 경험을 보장하는 데 중추적인 역할을 합니다. 선택한 채널 전략은 회사의 전반적인 비즈니스 목표 및 목표 시장의 선호도와 일치해야 합니다.

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