3.1 : Potrzeby, pragnienia, pragnienia

Potrzeby są podstawowymi, często niezbędnymi wymaganiami niezbędnymi do przetrwania i dobrego samopoczucia. Są to podstawowe potrzeby, które jednostka musi posiadać, aby prowadzić zdrowe i satysfakcjonujące życie. W marketingu zrozumienie tych potrzeb pomaga zaprojektować produkty lub usługi, które spełniają te podstawowe wymagania. Na przykład podstawowe potrzeby to żywność, schronienie, odzież i opieka zdrowotna.

I odwrotnie, potrzeby to dobra lub usługi, których jednostki potrzebują poza swoimi podstawowymi potrzebami. Są one kształtowane przez kulturę danej osoby, społeczeństwo i indywidualną osobowość. Na przykład, gdy dana osoba potrzebuje transportu, pragnienie posiadania określonej marki lub modelu samochodu reprezentuje jej potrzeby.

Pragnienia sięgają jeszcze dalej. Wykraczają one o krok poza pragnienia i często wiążą się z powiązaniami emocjonalnymi lub aspiracjami. Nie zawsze są niezbędne do przetrwania lub codziennego życia, ale mają znaczącą wartość dla jednostki. Marketing często odgrywa rolę w tworzeniu, wpływaniu lub spełnianiu pragnień. Na przykład dana osoba może pragnąć luksusowego samochodu do transportu oraz statusu i prestiżu, jaki on zapewnia.

Zrozumienie i zaspokajanie potrzeb, pragnień i pragnień konsumentów poprzez skuteczny branding i opowiadanie historii ma kluczowe znaczenie w marketingu. Marketerzy mogą lepiej pozycjonować produkty lub usługi, uznając te różnice, tworząc skuteczniejsze strategie i kampanie, które głęboko odbiją się na docelowych odbiorcach.