6.5 : Metody ustalania cen

Trzy podstawowe metody ustalania cen stosowane przez firmy przy opracowywaniu strategii cenowej to:

1. Ceny oparte na kosztach: W tej metodzie ceny ustalane są poprzez dodanie marży zysku do kosztów wytworzenia lub nabycia produktu. Zapewnia pokrycie wszystkich kosztów, a każda sprzedaż przynosi zysk, ale nie uwzględnia wartości postrzeganej przez klientów ani cen ustalanych przez konkurencję. Jest często stosowany w branżach o standardowych produktach.
2. Ceny oparte na wartości: W tym przypadku cena jest ustalana na podstawie postrzeganej wartości produktu lub usługi dla klienta, a nie na kosztach produkcji. Metoda ta wymaga głębokiego zrozumienia potrzeb, preferencji i chęci zapłaty klientów. Często używa się go w przypadku produktów unikalnych, innowacyjnych lub wysokiej jakości, które oferują klientom znaczną wartość.
3. Ceny oparte na konkurencji: Ta metoda polega na ustalaniu cen w oparciu o opłaty konkurencji. W zależności od swojej pozycji rynkowej i strategii firmy mogą ustalać ceny swoich produktów niżej, wyżej lub na równi z konkurencją. Metoda ta jest powszechnie stosowana na wysoce konkurencyjnych rynkach z podobną ofertą produktów.

Skuteczne strategie cenowe często obejmują połączenie tych metod.

Wybór metody wyceny zależy od celów firmy, warunków rynkowych, cech produktu i preferencji klientów.