6.5 : Preismethoden

Die drei wichtigsten Preismethoden, die Unternehmen zur Entwicklung ihrer Preisstrategie verwenden, sind:

1. Kostenbasierte Preisgestaltung: Bei dieser Methode werden die Preise festgelegt, indem den Kosten für die Herstellung oder den Erwerb eines Produkts eine Gewinnspanne hinzugefügt wird. Es stellt sicher, dass alle Kosten gedeckt sind und jeder Verkauf einen Gewinn abwirft, berücksichtigt jedoch nicht den von den Kunden wahrgenommenen Wert oder die von der Konkurrenz festgelegten Preise. Es wird häufig in Branchen mit standardisierten Produkten eingesetzt.
2. Wertbasierte Preisgestaltung: Hier wird der Preis auf der Grundlage des wahrgenommenen Werts des Produkts oder der Dienstleistung für den Kunden und nicht auf der Grundlage der Produktionskosten festgelegt. Diese Methode erfordert ein tiefes Verständnis der Bedürfnisse, Vorlieben und Zahlungsbereitschaft der Kunden. Es wird häufig für einzigartige, innovative oder hochwertige Produkte verwendet, die den Kunden einen erheblichen Mehrwert bieten.
3. Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung: Bei dieser Methode werden Preise basierend auf den Gebühren der Wettbewerber festgelegt. Abhängig von ihrer Marktpositionierung und Strategie können Unternehmen ihre Produkte niedriger, höher oder auf dem gleichen Niveau wie die Konkurrenz bepreisen. Diese Methode wird häufig in hart umkämpften Märkten mit ähnlichen Produktangeboten eingesetzt.

Effektive Preisstrategien beinhalten häufig eine Mischung dieser Methoden.

Die Wahl der Preismethode hängt von den Zielen des Unternehmens, den Marktbedingungen, den Produkteigenschaften und den Kundenpräferenzen ab.