6.5 : Fiyatlandırma Yöntemleri

Pricing methods are of three types.

First is cost-based pricing, in which prices are determined by adding a profit margin to the production cost.

For instance, a computer produced at 2,000 dollars with a 30% profit margin would sell for 2,600 dollars.

This method ensures profit but overlooks customer value perceptions and competitor pricing.

Second is value-based pricing, where prices are determined by customers' perceived value.

For example, business-class tickets are priced higher due to the added perceived value, such as premium meals and services.

While this method yields high margins, it's less effective in saturated markets.

Lastly, competition-based pricing involves setting prices at, below, or above competitor prices.

For instance, airline brands adjust fares according to their rivals' prices to remain competitive and respond to market conditions.

This method ensures increased revenues and market share but overlooks the price buyers might be willing to pay.

Companies leverage these pricing methods considering their product, market competition, cost structure, and customer value perception to ensure profitability while staying competitive.

Firmaların fiyatlandırma stratejilerini geliştirmek için kullandıkları üç temel fiyatlandırma yöntemi şunlardır:

Maliyete Dayalı Fiyatlandırma: Bu yöntemde fiyatlar, bir ürünü üretme veya edinme maliyetine kar marjı eklenerek belirlenir. Tüm maliyetlerin karşılanmasını ve her satışın kâr getirmesini sağlar ancak müşterilerin algıladığı değeri veya rakiplerin belirlediği fiyatları dikkate almaz. Genellikle standartlaştırılmış ürünlere sahip endüstrilerde kullanılır.
Değere Dayalı Fiyatlandırma: Burada fiyat, üretim maliyetinden ziyade ürün veya hizmetin müşteri açısından algılanan değerine göre belirlenir. Bu yöntem, müşterilerin ihtiyaçlarının, tercihlerinin ve ödeme istekliliğinin derinlemesine anlaşılmasını gerektirir. Genellikle müşterilere önemli değer sunan benzersiz, yenilikçi veya yüksek kaliteli ürünler için kullanılır.
Rekabete Dayalı Fiyatlandırma: Bu yöntem, fiyatların rakiplerin ücretlerine göre belirlenmesini içerir. Pazar konumlarına ve stratejilerine bağlı olarak firmalar ürünlerini daha düşük, daha yüksek veya rakipleriyle aynı tutarda fiyatlandırabilirler. Bu yöntem, benzer ürün tekliflerinin olduğu son derece rekabetçi pazarlarda yaygın olarak kullanılır.

Etkili fiyatlandırma stratejileri genellikle bu yöntemlerin bir karışımını içerir.

Fiyatlandırma yönteminin seçimi firmanın hedeflerine, pazar koşullarına, ürün özelliklerine ve müşteri tercihlerine bağlıdır.

Etiketler

Pricing Methods Cost based Pricing Value based Pricing Competition based Pricing Pricing Strategy Profit Margin Customer Value Market Positioning

Bölümden 6:

article

Now Playing

6.5 : Fiyatlandırma Yöntemleri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

415 Görüntüleme Sayısı

article

6.1 : Fiyat ve Değişim

Capturing Customer Value: Price to Exchange

309 Görüntüleme Sayısı

article

6.2 : Fiyatlandırmanın Beş C'si

Capturing Customer Value: Price to Exchange

567 Görüntüleme Sayısı

article

6.3 : Fiyat Kararlarını Etkileyen Dâhili Hususlar

Capturing Customer Value: Price to Exchange

259 Görüntüleme Sayısı

article

6.4 : Fiyat Kararlarını Etkileyen Dış Hususlar

Capturing Customer Value: Price to Exchange

240 Görüntüleme Sayısı

article

6.6 : Fiyatlandırma Stratejileri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

247 Görüntüleme Sayısı

article

6.7 : Fiyatlandırma Taktikleri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

135 Görüntüleme Sayısı

article

6.8 : Fiyatlandırma Taktiği II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

123 Görüntüleme Sayısı

article

6.9 : Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

163 Görüntüleme Sayısı

article

6.10 : Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

186 Görüntüleme Sayısı

article

6.11 : Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

448 Görüntüleme Sayısı

article

6.12 : Fiyat Ayarlama Stratejileri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

500 Görüntüleme Sayısı

article

6.13 : Fiyat Ayarlama Stratejileri II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Görüntüleme Sayısı

article

6.14 : Fiyat Değişiklikleri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Görüntüleme Sayısı

article

6.15 : Kamu Politikası ve Fiyatlandırma

Capturing Customer Value: Price to Exchange

408 Görüntüleme Sayısı

Telif Hakkı © 2020 MyJove Corporation. Tüm hakları saklıdır