6.5 :  Méthodes de tarification

Les trois principales méthodes de tarification que les entreprises utilisent pour développer leur stratégie de tarification sont :

1. Tarification basée sur les coûts : dans cette méthode, les prix sont fixés en ajoutant une marge bénéficiaire au coût de production ou d'acquisition d'un produit. Il garantit que tous les coûts sont couverts et que chaque vente génère un profit mais ne prend pas en compte la valeur perçue par les clients ni les prix fixés par les concurrents. Il est souvent utilisé dans les industries proposant des produits standardisés.
2. Tarification basée sur la valeur : ici, le prix est fixé en fonction de la valeur perçue par le client du produit ou du service plutôt que du coût de production. Cette méthode nécessite une compréhension approfondie des besoins, des préférences et de la volonté de payer des clients. Il est souvent utilisé pour des produits uniques, innovants ou de haute qualité qui offrent une valeur significative aux clients.
3. Tarification basée sur la concurrence : cette méthode consiste à fixer des prix en fonction des tarifs des concurrents. En fonction de leur positionnement sur le marché et de leur stratégie, les entreprises peuvent fixer des prix plus bas, plus élevés ou au même prix que ceux de leurs concurrents. Cette méthode est couramment utilisée sur des marchés hautement concurrentiels proposant des offres de produits similaires.

Les stratégies de tarification efficaces impliquent souvent une combinaison de ces méthodes.

Le choix de la méthode de tarification dépend des objectifs de l'entreprise, des conditions du marché, des caractéristiques du produit et des préférences des clients.