6.12 : Strategie dostosowania cen I

Strategie dostosowania cen odnoszą się do tego, jak firmy modyfikują swoje podstawowe ceny, aby uwzględnić różnice między klientami i zmieniające się warunki rynkowe. Obejmują one:

1. Rabaty: oferowanie tymczasowych obniżek może zachęcać do zakupów, nagradzać lojalność klientów i usuwać zapasy – na przykład w ramach wyprzedaży sezonowej lub wyprzedaży prowadzonej przez sprzedawcę odzieżowego.
2. Ulgi z tytułu wymiany: obniżają cenę zakupu dla klientów, którzy wymieniają stary przedmiot, stymulując nową sprzedaż, np. Apple oferując programy wymiany, w ramach których klienci mogą wymienić swoje stare urządzenia ze zniżką na nowe. Pomaga zarządzać cyklem życia produktu i sprzyja lojalności klientów.
3. Ceny podzielone na segmenty: firmy mogą maksymalizować zyski, naliczając różne ceny różnym segmentom klientów, często w oparciu o gotowość do zapłaty lub różnice w kosztach obsługi, np. linie lotnicze pobierają różne opłaty za klasę ekonomiczną i biznes.
4. Ceny psychologiczne: Ceny takie jak 0,99 USD zamiast 1,00 USD mogą sprawić, że produkt będzie wydawał się tańszy, co zwiększy sprzedaż. Wykorzystuje percepcję konsumentów, aby zwiększyć atrakcyjność.
5. Ceny promocyjne: Tymczasowe obniżki cen lub „wyprzedaże” mogą spowodować krótkotrwałe skoki popytu i przyciągnąć nowych klientów, przyczyniając się do penetracji rynku i wzrostu sprzedaży. Na przykład oferta „kup jeden, drugi dostaniesz gratis”.