6.12 : Strategie di aggiustamento dei prezzi I

Le strategie di aggiustamento dei prezzi si riferiscono al modo in cui le aziende modificano i loro prezzi per tenere conto delle differenze dei clienti e delle mutevoli condizioni del mercato. Queste includono:

1. Sconti: offrire riduzioni temporanee può incentivare gli acquisti, premiare la fedeltà dei clienti e svuotare l'inventario, ad esempio le vendite stagionali o di liquidazione da parte di un rivenditore di abbigliamento.
2. Indennità di permuta: riducono il prezzo di acquisto per i clienti che scambiano un vecchio articolo, stimolando nuove vendite, come Apple che offre programmi di permuta in cui i clienti possono scambiare i loro vecchi dispositivi con uno sconto su uno nuovo. Aiuta a gestire il ciclo di vita del prodotto e favorisce la fidelizzazione dei clienti.
3. Prezzi diversificati: le aziende possono massimizzare i profitti addebitando prezzi diversi a diversi segmenti di clienti, spesso in base alla disponibilità a pagare o alle differenze costo-servizio, come le compagnie aeree che addebitano importi diversi per classe Economy e Business.
4. Prezzo psicologico: prezzi come $ 0,99 invece di $ 1,00 possono far sembrare un prodotto più economico, aumentando le vendite. Sfrutta la percezione del consumatore per aumentare l’attrattiva.
5. Promozioni: riduzioni temporanee dei prezzi o "saldi" possono provocare picchi di domanda a breve termine e attirare nuovi clienti, contribuendo alla penetrazione del mercato e alla crescita delle vendite. Ad esempio, un accordo paghi uno prendi uno gratis.