6.12 : Preisanpassungsstrategien I

Unter Preisanpassungsstrategien versteht man die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Grundpreise ändern, um Kundenunterschieden und sich ändernden Marktbedingungen Rechnung zu tragen. Diese beinhalten:

1. Rabatte: Durch das Anbieten vorübergehender Rabatte können Kaufanreize geschaffen, die Treue der Kunden belohnt und Lagerbestände abgebaut werden – beispielsweise bei Saison- oder Ausverkaufsverkäufen eines Bekleidungshändlers.
2. Inzahlungnahmeprämien: Diese senken den Kaufpreis für Kunden, die ein altes Gerät eintauschen, und stimulieren so neue Umsätze, wie Apple etwa mit Inzahlungnahmeprogrammen, bei denen Kunden ihre alten Geräte gegen einen Rabatt gegen ein neues eintauschen können. Es hilft bei der Verwaltung des Produktlebenszyklus und fördert die Kundenbindung.
3. Segmentierte Preisgestaltung: Unternehmen können ihre Gewinne maximieren, indem sie unterschiedlichen Kundensegmenten unterschiedliche Preise in Rechnung stellen, oft basierend auf der Zahlungsbereitschaft oder den Unterschieden bei den Kosten für die Bedienung, beispielsweise wenn Fluggesellschaften unterschiedliche Beträge für die Economy- und Business-Klasse verlangen.
4. Psychologische Preisgestaltung: Preise wie 0,99 $ statt 1,00 $ können ein Produkt billiger erscheinen lassen und so den Umsatz steigern. Es nutzt die Wahrnehmung der Verbraucher, um die Attraktivität zu steigern.
5. Aktionspreise: Vorübergehende Preissenkungen oder „Verkäufe“ können zu kurzfristigen Nachfragespitzen führen und neue Kunden gewinnen, was zur Marktdurchdringung und zum Umsatzwachstum beiträgt. Zum Beispiel ein „Kaufe-eins-erhalte-eins-gratis“-Angebot.