6.12 : Estratégias de Ajuste de Preços I

As estratégias de ajuste de preços referem-se à forma como as empresas modificam seus preços básicos para levar em conta as diferenças dos clientes e as mudanças nas condições de mercado. Esses incluem:

1. Descontos: oferecer reduções temporárias pode incentivar compras, recompensar a fidelidade do cliente e limpar o estoque – por exemplo, vendas sazonais ou liquidações de um varejista de roupas.
2. Incentivo para Trocas: Reduzem o preço de compra para clientes que trocam um item antigo, estimulando novas vendas, como a Apple, que oferece programas de troca onde os clientes podem trocar seus dispositivos antigos por um desconto em um novo. Isso ajuda a gerenciar o ciclo de vida do produto e promove a fidelidade do cliente.
3. Preços segmentados: As empresas podem maximizar os lucros cobrando preços diferentes para diferentes segmentos de clientes, muitas vezes com base na disposição de pagar ou nas diferenças de custo de serviço, como as companhias aéreas que cobram valores diferentes para a classe econômica e executiva.
4. Preço psicológico: preços como R$0,99 em vez de R$1,00 podem fazer um produto parecer mais barato, aumentando as vendas. Ele aproveita a percepção do consumidor para aumentar o apelo.
5. Preços Promocionais: Reduções temporárias de preços ou “promoções” podem gerar picos de procura a curto prazo e atrair novos clientes, contribuindo para a penetração no mercado e o crescimento das vendas. Por exemplo, uma promoção de compre um e leve outro de graça.